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莱思丽董事长阮永刚:从不打无准备之仗的女鞋引领者

2018-04-13    信息来源: 美中鞋业网



每当夜幕降临,繁忙了一天的里水洲村工业区重回寂静。工业区内的佛山莱思丽实业有限公司有一间办公室,却灯火通明。循着灯光走去,莱思丽董事长阮永刚正在紧张工作。当白天的管理工作告一段落,夜晚的时间对他尤其宝贵,不少设计灵感都在这个时段迸发,其中的不少灵感最终转化为产品推向市场。

在鞋业打拼32年的他,至今仍然活跃在女鞋第一线,密切关注着行业的动向。从设计、销售到品牌,阮永刚对每一个环节都了熟于心。多年来,他带领莱思丽在时尚女鞋领域顺势而为,抢抓机遇。莱思丽品牌最终被消费者认可、被评为“广东省名牌产品”“广东省著名商标”的同时,公司也多次被评定为“皮鞋领军品牌”“广东省皮革鞋业真皮女鞋十强”等。

佛山莱思丽实业有限公司董事长阮永刚。
敢于决断,总部南迁佛山以品牌拓展全国市场

1984年,22岁的阮永刚从海军转业后,被分配到宁波市磁性材料厂。3年后,他毅然丢掉铁饭碗,找亲朋好友借来启动资金,在宁波成立了一家鞋厂。当时的他告诉自己:不敢失败,不能失败,不能辜负借钱给他的亲朋好友们。
这一次“转型”让他就此与女鞋结缘。此后的32年,他一直在鞋业闯荡,凭借着敏锐的嗅觉,顺市场之势,伺机而变,紧跟潮流,最终打造了属于自己的鞋业王国。
从1987年办厂到1997年的十余年时间里,阮永刚从鞋厂起步,逐渐扩大到鞋类贸易。从无到有,从小鞋厂到公司,从宁波扩展到国内多个省区,他不但有了较丰富的经营经验,资金也比较充足。
 “只做鞋厂和贸易,是不利于长远发展的,因为话语权都在别人手中。”不再仅仅满足于销售别人的品牌,他决定要建立自己的鞋业王国。1997年,他当机立断,注册了品牌“莱思丽”。一开始,莱思丽的品牌定位就十分清晰,那就是生产中高端的时尚女鞋,质量过硬、引领潮流。“一方面,性格使然,我不愿意做低端产品;另一方面多年的鞋类贸易经验也告诉我,中高端产品更受欢迎,附加值更高。”
世界鞋业看中国,中国鞋业看广东。走南闯北的阮永刚发现,广东时尚女鞋集聚度高、研发投入力度大、产业链条比较完整。为了更好地进行品牌运作,2003年他把公司搬到改革开放的前沿阵地一一广州,并开始将品牌推向全国市场。2006年,在邻接广州的南海里水镇洲村工业区购地,盖起了办公楼和生产厂房。2007年,阮永刚将公司总部正式搬到里水,这就是今天的佛山莱思丽实业有限公司。
抢抓机遇,率先布局电商平台
总部搬到佛山以后,莱思丽进入了快速发展期,专卖店迅速扩张、平均每年增长速度超过80家。“高峰期的时候,莱思丽有600多家专卖店,我知道每一家店的位置、人流情况,知道哪一款鞋在哪一家店卖得最好。”当时的他,一年中有一半时间都辗转在各个专卖店之间。
作为公司的创始人和董事长,阮永刚始终活跃在鞋业第一线。出于对一线市场的熟悉,这让他对市场有超乎寻常的敏锐。2012年5月,他发现各专卖店报上来的销售数据并不像往年一样呈现20%的增长,但是,产品并没有问题,和其他品牌相比销量排名也没有下降。而同年6月份,销售数据依然平平。此时,他意识到市场正在发生变化,随后当机立断,暂停了不少正准备要开的专卖店,当年原定的80家新店开店计划最终被砍到40家。而此时,市场上的大部分女鞋品牌仍在迅速扩张,直到一年后才陆续减缓速度。
与此同时,阮永刚发现,越来越多的女性消费者转向互联网购物,他决定调整公司的发展战略。2013年,莱思丽立马成立了电商部,与唯品会、京东、天猫等平台合作。“我采取的是线上线下错位经营的方式,线上线下齐头并进。”近几年,莱思丽电商平台销售急剧增长,2017年线上、线下平台的销售额基本各占一半。


机不可失,失不再来。
随着消费形式的变化,莱思丽顺势而为,从一家传统的鞋企成功转向线上线下齐发力的企业。曾经是军人的阮永刚,从不打无准备的仗。他自认不是一个热爱冒险的人,对市场的充分熟悉,让他能够顺市场的变化适时作出政策调整。“之所以能够在市场做出反映之前制定好公司的决策,这离不开我对市场的密切观察,我在行业打拼的时间超过三十年。”


坚持创新,迅速应对引领消费需求
自创立以来,“莱思丽”作为一个品牌,已经走过了20年,目前已经跻身广东省名牌产品之列,在业内有较高的知名度。之所以能够散发旺盛的生命力,离不开阮永刚对创新、对质量的坚持,离不开他对市场精准的把控。
女鞋要想生存下来,在市场占有一席之地,必须引领潮流,迎合女性消费者的需求。这些都要求企业有强大的研发实力,能够对消费需求做出最迅速的反映。
当初选择广东,阮永刚最看中的是这里有最先进的研发团队,最好的研发环境。作为一家民营企业,他把营业收入的5%都拿来做研发,并且亲自牵头研发团队,带头研发。“每天晚上,我就静下心来,设计的灵感不时迸发,最终成型的产品在市场上都大受欢迎。”
社会主要矛盾已经发生变化,女鞋消费者、消费需求也在变化,国内女鞋品牌都面临着转型。“鞋子作为必需品,市场广阔,我信心很足。现在,市场在变,我们公司也需要变化。”阮永刚直言,莱思丽定位的是60-80后,然而,这几年90后、00后在崛起,公司最近准备上线“格莱威尼”新的品牌,走年轻化路线,做快时尚鞋业。除了生产鞋子以外,格莱威尼还可能会生产一些饰品,延伸产业,扩大经营范围。“未来是90后,00后的,所以莱思丽也在不断转型,我也一样,要不断学习。”
千帆竞渡,百舸争流。依然活跃在一线的阮永刚,希望能够再一次准备捕捉到市场的变化,带领他的企业攀上新的高峰。


我眼中的阮永刚
阮永刚董事长做企业做产品都十分专注,锲而不舍、精益求精。作为公司的一把手,他白天处理公司和客户的对接,晚上静下心来搞设计。他既是老板,也是设计师,带领着自己的团队不断发展,成为女鞋领域不容忽视的一股力量。他不仅仅只关心自己的企业发展,作为佛山市政协委员,阮永刚积极建言献策,为推动鞋业转型升级贡献自己的一份力量。
——南海鞋业协会秘书长林建艺


阮永刚董事长有三点让我印象深刻,其一是创新能力比较强,处在更新换代比较快的时尚女鞋领域,莱思丽创新投入比较大,在款式和工艺方面追求极致,做到最好;其二是他的市场敏锐度非常高,特别是前几年面对电商的冲击,迅速同电商平台展开合作,当时许多其他鞋业企业都还没有做出积极应对。短短几年,在电商领域,莱思丽也有非常好的布局;其三,作为一个时尚女鞋品牌,莱思丽能够坚持二十余年,这是跟产品的高质量分不开的。阮永刚作为一个企业家,始终关注产品质量,注重品牌建设,在当下消费升级的大前提下,这种品质尤为重要。
——南海区工商联党组书记谭国洪