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直播仍是现金奶牛,5G和全球化会成为新机遇吗?

2019-05-05    信息来源: 美中鞋业网

无论是熊猫直播正式停止运营,还是斗鱼净亏8亿准备流血上市,直播领域俨然处于一片灰霾之中。
然而,与此形成鲜明对比的是,已经上岸的玩家们却频频交出不错的财报。
3月12日,陌陌发布财报数据显示,2018年陌陌净营收达到134.08亿元,同比增长51%。归属于陌陌的净利润为28.16亿元,2017年同期为21.48亿元。对于陌陌来说,直播依然是其主要营收支柱,2018年Q4直播服务营收29.59亿元同比增长了36%,由此可见一斑。

紧随陌陌之后,映客公布了上市后首份财报,虽然较陌陌有较大差距,但数据同样颇为抢眼。映客全年营收为38.6亿元,其中直播营收高达37.3亿元,纯利润及经调整纯利润分别为11亿元和6亿元,更是实现了连续13个季度盈利。


 毫无疑问,曾经被看衰的直播业务,至今仍然是一头现金奶牛。依托于社交关系链沉淀下来的庞大活跃用户,直播+社交的模式组合开始构建起流量护城河,同时让陌陌映客们找到快速的优质流量变现方式,成为货币化最重要的组成部分。
1、行业转折:从低谷走向平稳期
两年前,伴随着斗鱼、映客、虎牙、熊猫等直播平台相继崛起,资本巨鳄们携无数弹药蜂拥而至。据不完全统计,仅2016年直播平台投融资总额就超过100亿,直播平台数量最疯狂时一度达到上千家。
和所有处在风口的行业一样,两年时间足够让一个行业产生巨变。前一年还是疯狂烧钱,转眼便无钱可烧。从2016年的千播大战,再到今日存活的玩家们亦步亦趋,直播行业一直在震动中起起伏伏。
斗鱼连遭主播被封和应用下架等事件,花椒直播与六间房抱团取暖,王思聪光环加持的熊猫直播,最终却没有逃脱倒闭的宿命。

据不完全统计,在千播大战中出现的近150家直播平台中,已经有超过80家被关停,其中有50%以上的平台均因内容涉嫌违规或缺少视听节目许可证被监管叫停,而死亡名单上的队伍还在不断扩大。


如果说监管政策的收紧只是给直播上了一道紧箍咒,短视频的出现则让直播行业雪上加霜。2018年上半年短视频兴起,占领了用户大量的碎片化时间,围绕短视频终结直播行业的论调此起彼伏。

但是抛开喧闹表面,从行业数据来看,2017年之后直播开始逐步步入稳定期。根据CNNIC数据统计,2018上半年真人秀直播以及游戏直播用户较2017年末略有下滑,2018上半年游戏直播用户为2.15亿,真人秀直播用户为2.03亿。


眼见持续烧钱构建内容护城河的直播平台盈利无望,而同质化的内容和主播之间极高的流动率,更让直播平台难以建立内容壁垒。对于资本市场而言,某种程度上甚至宣布了对直播模式的“死亡判定”。
如果做陌生人社交的陌陌没有进入直播领域,如果映客没有从直播挺进社交领域,直播或许真的要进入死亡模式。可是,资本市场忽略了头部玩家们强烈的求生欲。
截止2018 年 12 月,陌陌月活达1. 13 亿,季度净增280万,与2017年的 9910 万相比增长了14.3%;映客APP全年月平均活跃用户达2548.7万,同比增12.3%。难得的是,这是在网络直播行业过去一年受到短视频冲击的情况下取得的。
2、直播未来将在这三个方面爆发
曾几何时,社交拯救了直播,直播突破社交藩篱。
但是,在历经两年震荡调整期之后,直播行业马太效应进一步加剧。大部分人已经意识到,无论是直播还是社交,难以再有更大的红利。对于手握充足现金流的头部玩家们来说,能否找到新的增长引擎才是下一阶段的重中之重。
综合直播行业发展现状,我们相信在技术、渠道、全球化等几个方面,或将带来新的增长点。
1、海外新兴市场人口红利巨大
直播/短视频+社交的模式,在海外成功者,并不是只有抖音海外版TikTok。

对于国内的用户而言,Mico这个名字听起来可能非常陌生。然而,作为国内早期走向海外市场的社交平台,Mico 全球下载量已经突破了 1.5 亿次。单月进账千万美金,每年增幅达到了30%-40%。


在初期,Mico 也仅是主打陌生人社交,一度陷入流量增长乏力的困境。直到和直播平台 kitty Live 打通,彻底让 Mico 迎来了爆发式的增长,不但彻底解决了商业变现的困局,在移动互联网尚未普及的全球新兴市场中收获了大批用户。

2019 年 1 月,Sensor Tower 发布了中国短视频/直播 app 海外收入 TOP20 榜单。其中,Mico 位居榜单第 6 名,营收高于快手,且是榜单中唯一一家社交平台。


对于国内的玩家们而言, 海外市场显然拥有巨大的人口红利。不过,在欧美这样成熟的市场,要想切入直播领域还是有着不小的难度。而一些海外新兴市场,尤其是拥有庞大人口、移动技术及硬件正快速发展的地区,如东南亚、非洲等可以提供极具吸引力的机会。当然,海外市场也必然面临着本地监管政策、风俗习惯、文化差异等诸多风险因素,考验国内产品对海外市场本地化的运营能力。
2、渠道下沉深耕三四线市场
如今,“渠道下沉”已经成为开拓新市场的不二选择。与一二线城市用户相比,三四线用户拥有着更多的闲暇娱乐时间,并逐步培养付费消费习惯,未来下沉市场显然具有足够的潜力和想象空间。
渠道下沉,喊起来容易做起来难。对于直播玩家们而言,原有的品牌与产品特点,并不能真正满足广大三四线群体的实际需求。要想真正下沉,就必须迎合大三四线用户的需求。

于是,建立产品矩阵的模式,成为各大平台的最优选择。在整个2018年,快手投资、孵化了10余款APP,从游戏、内容社区到工具产品。其中,直播/短视频领域的产品达到了5款。


映客在全年业绩公布大会时,则首次公开了自己的新产品。包括针对三四线及以下城市的视频产品种子视频、针对中老年用户的老柚直播、语音交友平台不就、音泡及其他互动娱乐产品。
值得注意的是,映客针对三四线市场用户开发的产品“种子视频”,自2018年4月上线不到一年时间内,注册用户已破2000万,日活达200万。这意味着,直播平台们通过产品矩阵方式实现渠道下沉已经初见成效。
3、5G技术将颠覆直播交互场景
5G拥有超高网速、超低时延、超大连接三大特点,速率是4G的10-100倍,时延仅为4G的1/5,连接数密度是4G的10倍。5G对于直播行业来说意味着什么?
用一句最简单的话来概括,5G或将催生直播+社交的场景交互变革。
回过头来看每一次技术的更新,4G的应用催生了移动直播和短视频。随着5G走向商用,将给直播行业带来更多的发展空间。映客董事长奉佑生也表示“争取在5G开始商用阶段发布针对用户的5G娱乐产品”。
 可以预见,5G可能是直播行业的又一个春天,成为弯道超车的新机会。
部分资料来源:
1、中泰证券研究报告,作者康雅雯、朱骎楠。
2、极客公园:《出海、鏖战、吸金,海外版陌陌的故事》
3、陌陌公开财报、映客公开财报
4、商业小道消息:《以慢打快,快手能否打破局面打造出"头条式"产品矩阵 》
5、图片来源于网络公开资料,仅作传播之用