【百丽女鞋，双十一再创辉煌】一秒破亿，销售额同比增长50%！鞋王百丽双11的夺冠之路！
2020-11-24 信息来源： 美中鞋业网
1秒破亿，线上销售额同比增长50%，线下总同店同比增长14.7%，这是2020年双十一百丽国际（以下简称“百丽”）时尚鞋类业务交出的成绩单。
在天猫女鞋行业排行榜TOP10中，百丽旗下品牌连续三年霸榜，BELLE稳居榜首，TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO均进入TOP10，五大品牌均冲进亿元俱乐部；京东女鞋行业TOP10占据6席。
2017年，百丽走上了数字化转型道路，把线上线下链接起来。2018年，据有关数据显示，百丽时尚鞋服业务线上销售额同比增长83%，线下增长18%；2019年，线上同比增长43%，线下增长26%。连续拿下2018年和2019年两年双十一天猫时尚鞋靴行业榜集体规模和单品牌第一名。
今年，百丽也依然交出了“同比双位数增长、行业第一”的成绩单。
今年年初，整个行业因为受到疫情的影响进入了困境，由于线下零售店的关闭，百丽在今年2月份业绩收入一度骤降7成。但百丽很快就找到了应对方法，经过快速的调整，在今年5月，百丽实现了业绩转正，规模和利润均实现了同比增长。今年8月，百丽实现了规模和利润均达到同比双位数增长。值得一提的是，在今年的618活动中，百丽时尚鞋服业务线上销售额同比增长45%，线下增长10.5%。而9月份的923百丽国际集团欢聚日，时尚鞋服业务线上销售额同比增长74%,线下增长21.6%。
百丽国际执行董事盛放表示，跳出原有舒适区，勇敢面对不确定性，不断创新，挑战更高目标，在这个过程中不断进取和成长，才能达到可持续性发展。
直播升级，线上线下加速共振
百丽国际副总裁胡兵说，记得2019年首次直播还有些拘谨，而今年双十一走进直播间，从抽锦鲤送全年12双美鞋到万元现金红包任性发等活动，他都显得十分轻松自如，已然不是第一次直播的状态。在不间断地回馈粉丝及总裁助阵下，双十一期间天猫BELLE官方旗舰店直播间累计观看量超700万。
其实早在2016年，百丽就已经开始在尝试直播，2018年，直播已成为百丽的主营业务，他有强大的直播团队，涉及全套的方案，形成一套完整的直播体系；2020年，百丽在总部打造了一整层的直播基地，几个品牌可以同时进行直播。
2020年618期间，百丽旗下品牌店铺直播间总观看量达960万，总场次416场，在淘宝服饰商家直播TOP20中，BELLE第一，TEENMIX、TATA、STACCATO均上榜。
今年双十一，天猫BELLE官方旗舰店直播销售额过亿，并且连续三年拿下双十一时尚鞋靴行业直播第一名。TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO成为千万级直播间，在行业TOP7中百丽集团占据5席。
除了品牌直播，今年双十一百丽集团还联手头部主播，累计销售额超1.6亿，两款单品销售额破2000万。同时，在创新直播赛道上，增加品类版图，男鞋、童鞋入局，形成强势突破。
但百丽并没有就此停步，它用深耕了此行业30年的庞大的流量进一步的提升了直播想象空间。目前，百丽时尚鞋服业务拥有覆盖全国300多个城市、近10000家门店的线下直营零售网络，每天约有300万的进店人次。
从“订补迭”到产品创新、品类迭代
其实，直播升级最终考验的是供应链的能力。百丽有一个“订补迭”的秘诀，即首单、补单、迭代分别占比40%、30%、30%，简单来说，就是每次新品先用40%的首批订单投入市场，根据市场和客户的反应，通过30%的补单和30%的迭代开发完善调整，缓解库存风险，最大程度满足客户需求。
这对精准的预判，动态的调整要有极高的判断能力，通过匹配精益生产、柔性制造，百丽的供应链已经被压缩到20天可出货。供应链的灵敏度在疫情之下经受住考验，也成为百丽逆势增长的关键因素。
在2018年双十一中，百丽预测了马丁靴的流行趋势，并在5天内就完成了20款的迭代开发，把原本销售占比只有1%的马丁靴提升到了25%，最终实现大卖23万双，马丁靴就此成为引领行业的爆款产品。
据统计，2019年百丽打造了500多个销售额百万级以上的线上爆款，其中，1000万以上的超级爆款有9个，500万以上的爆款有22个。
持续打造爆款的背后是供应链的加持，以及产品创新的发力。
而在产品设计方面，百丽始终致力于将创新的设计理念不断输出，并斩获了NewYork Design Awards（纽约设计大奖）、IF红点奖等国际设计大奖。正如盛放所言，“设计已成为中国鞋服企业和时尚行业升级、可持续发展的重要课题。”
从2009年开始，百丽国际创新公益基金发起了中国（深圳）国际鞋包设计大赛，已有十二年，成为了中国鞋包行业最高规格的公益设计大赛之一。在双11期间，“足尖·绽放”中国艺术鞋履公益展首展落地深圳，将设计大赛沉淀十二年的金银奖作品首次公开展出，吸引了众多年轻人前来打卡。
3.3亿人群的精细化运营
据有关数据显示，截至2020年9月，百丽的天猫渠道人群资产已经突破了1.7亿，3月至9月新客数同比增长达到50%，老客复购率持续提升。
仅在天猫旗舰店上，百丽粉丝就突破了950万，TATA粉丝650万，TEENMIX粉丝640万，STACCATO粉丝超400万！
2020年双十一期间，百丽的天猫鞋业人群资产创新高，突破了3.3亿，会员增长超145万。
这些都基于百丽通过大数据实现消费者精准定位，基于人群画像洞察，持续探索人群精细化运营，开展了多元化营销模式。
线下连续二十年登顶女鞋销量榜首的鞋王百丽，在线上也能拔得头筹，双十一“三连冠”，既是百丽转型成效的最佳注释，也是团队坚持下去的动力。
