【商会动态】逐梦世界的中国原创品牌PathFinder(探路者)丨走访本会高级品牌运营顾问单位-广东普泽方德投资有限公司座谈交流
2022-06-02 信息来源： 广州市白云区鞋业皮具商会
2022年5月31日上午，广州市白云区鞋业皮具商会会长李健祥率队前往南海里水中企绿色总部·广佛基地，走进本会高级品牌运营顾问单位——广东普泽方德投资有限公司参观学习与座谈交流，受到董事长徐京诺、总经理王仿的盛情接待！
徐京诺简介——
亚洲鞋业协会常务副主席
《亚洲鞋业》总编辑
广州市白云区鞋业皮具商会高级品牌运营顾问
广东普泽方德投资有限公司董事长
PathFinder品牌创始人
甘肃普泽方德马业育种养殖有限公司董事长
01、李健祥/会长/步天鞋业
02、刘小虹/执行会长兼秘书长
03、卢锦华/执行会长/UCM设计集合店
04、安权/执行会长/安思秀国际贸易
05、徐京诺/高级品牌运营顾问/普泽方德
06、王仿/高级品牌运营顾问单位/普泽方德
07、张威/高级庆典广告顾问/威迅广告
08、李惠卿/理事/溢坤皮革
09、蔡小琴/理事/琦儿皮具
10、陈妹/理事/瑞洲科技
11、岑金瑛/会员/贝利莱童鞋
12、肖冰/会员/成易软件
13、林志标/理事单位/美登皮革
14、林颖怡/理事单位/溢坤皮革
15、廖志霞/理事单位/瑞洲科技
16、梦兰/会员单位/成易软件
交流会上，李健祥会长对会员们在百忙中抽空参与商会活动表示衷心感谢！并向大家汇报商会上半年的工作情况，听取大家对商会工作与发展的意见及建议。
徐京诺主席对大家莅临广东普泽方德投资有限公司表示热烈欢迎！并向大家详细分享了企业发展史。大家对逐梦世界的中国原创品牌-PATHFINDER(探路者)——广东普泽方德投资有限公司的发展历程、甘肃普泽方德马业育种养殖有限公司的发展历程，甚为敬佩！深受鼓舞！
交流会一直在热烈的气氛中进行。执行会长卢锦华、执行会长安权及会员们就各自企业现状与发展作深度分享。大家就皮革鞋材、鞋机、鞋企、外贸、皮具、成易ERP系统在鞋企的应用、品牌经营、广告策划等行业发展、产业上下游对接、行业与互联网有机结合、商会建设发展等方面展开交流。
疫情发生近三年来，尤其是今年，国内外疫情防控和经济形势，都发生了重大的变化，无论个人还是企业，都不可能在这场疫情危机中置身事外，而企业所面临的挑战，在疫情之后才真正开始逐步显现。
如今，在疫情环境的推动下，直播电商加速渗透多个行业，皮具鞋包行业也同时成为一种热门的电商销售模式。疫情加速了人们线上消费习惯的养成，直播带货也得以快速发展。针对企业遇到的各种困境，如何借助互联网的力量，加快企业发展，如何应对及调整，更是我们行业人值得深思与迫切改变战略的重要课题。
助力企业发展方向，面对面座谈交流，零距离倾听会员企业发展状况与诉求心声，是商会发展过程中坚持的一项方针。针对近年来疫情对鞋包皮革业生产经营的影响、外贸企业遇到的困难、商会服务功能与创新发展等方面，尤为重要，更为助力企业发展凝聚共识，提振信心。
期待各会员企业稳步发展，更上一层楼！商会秘书处服务会员初心不变，将继续保持走访调研、倾听心声、资源整合、做好服务。感谢会员们对商会工作的大力支持！期待我们更加美好的明天！
衷心感谢徐京诺主席的热情分享和会员们各自的分享！在长达5小时的座谈交流中，大家意犹未尽，获益良多，并进一步加深了商会与会员之间的感情，大家纷纷表示期待商会多开展交流学习活动。
衷心感谢会员们对商会一如既往的大力支持！并祝全体会员及家属六一儿童节快乐！端午节安康！
白云商会，有您更精彩！
徐京诺董事长分享“逐梦世界的中国原创品牌——PATHFINDER(探路者)”的成长故事
1️⃣ 想法萌生
INITIATION
我出生在一个军人家庭，父母亲都是从部队转业的，军人家庭的严谨和自律影响了我的一生。1989年，在改革开放的大潮中，我从大西北的兰州来到了南国的广州,，1995年开始了创业。
上世纪80年代初，我在兰州上大学和工作。闲暇之余爱和同伴们去戈壁滩徒步探险，去体验古人“大漠孤烟直，长河落日圆”的那种意境。一次，我们遭遇到了铺天盖地的沙尘暴，奔跑中我脚上那双看似结实的鞋子，突然间整个鞋底跑没了，脚掌被尖锐的石块扎得皮破血流，痛苦不堪......
劫后余生，当时我最大的想法就是一定要拥有一 双好鞋子，我知道，有这个想法的人一定不会少！
2️⃣ 品牌诞生
THE BEGINNING
1997年7月4日，MARS PATHFINDER(火星探路者)号登陆火星，人类这一壮举的情景一直久久地萦绕在我的脑海之中，挥之不去。
一个好的名字是品牌成功的一半, 它会让人听到或看到之后产生联想，而这个联想，正是品牌要告诉人们并让人们容易记忆的。
1998年8月8日，那天晚上格外的夜深人静，冥思苦想中一个LOGO的图形和文字在我的头脑中闪现了出来，集领军人物、脚踏实地、青春个性、勇往直前等元素为一体的品牌PATHFINDER(探路者)从那一刻起诞生了！
3️⃣品牌定位
BRAND POSITION
定位是品牌成长的关键。历经7年的挫折、失败和总结经验教训之后，2005年我们最终将品牌定位确定为“美式、经典、时尚、牢固、高性价比”，主打时尚工装鞋和军警鞋/靴。
我们将目标客户群定位于懂得生活、懂得品牌和崇尚潮流的18~30岁的时尚一族。为了能够与客户进行心灵沟通，我们还创造了品牌与顾客的沟通语:“PATH ON MY WAY!（有我就有路!）
4️⃣知识产权布局
每一个品牌都要有自己清晰的目标，PathFinder品牌的愿景是打造成为一个国际品牌，我们在知识产权方面也是按照这个目标详细进行规划的，品牌的目标就是立足国内，走向世界。
我们知道，品牌要走出国门，知识产权一定要先行，否则就会四处碰壁、寸步难行。
到现在为止，我们品牌已经在全球110个国家和地区注册了商标，并已取得了其中94个国家和地区的商标证书。除此之外我们还获得了7个专利证书和2个著作权证书。
5️⃣销售实践
我们售出第一双鞋的经历直到今天仍然被人津津乐道。当时我们先后两次与广州某商场的副总联系销售，他都拒绝了我们的请求，但我们仍旧没有灰心。第三次，我们变着法请他买了一双自己喜欢的鞋子回去。没想到两个小时后我们意外地接到他打来的电话，说那双鞋子已被人强买走了，要我们再准备四双；第二天，要我们备货的电话铃声又如期而至……
从那之后我们品牌的销售就逐步进入了上升轨道，现在我们在全国的每一个省、市和自治区都开设了实体店，还在天猫、京东等一线电商平台开设了网络旗舰店或专卖店。除此之外，我们品牌还在韩国、香港和台湾等30多个国家和地区持续热销！
6️⃣品质保证
消费者关心的不是你的产品，而是关心你的产品能给他带来什么样的利益和好处。
为了对消费者负责，确保鞋子的质量，我们采用了世界上最高制鞋水平的固特异工艺，固特异工艺是1872年由美国橡胶大王查尔斯.固特异发明的，一直都是制作高档皮鞋和军警鞋靴所采用的工艺。
7️⃣品牌荣誉
BRAND DEVELOPMENT
这些年来PATHFINDER品牌取得了不少荣誉，其中比较有代表性的有:
被慧聪网评为首届(2009—2010年度)全国“十佳品牌”；
被中国商业联合会购物中心专业委员会和新浪网联合评为“中国最具市场价值品牌”；
中央电视台《经济半小时》节目还对我本人、PATHFINDER品牌和我们团队进行过3次报道；
汪洋副总理还亲自详细地了解了我们品牌发展的情况，并鼓励我们品牌立足国内、走向世界。
8️⃣成就品牌
BRAND AWARENESS
品牌是无法一蹴而就实现的，国际上通常对品牌认可的条件是这个品牌要能在市场中历经三轮经济周期不倒，也就是说成为一个品牌，要能生存和发展70年以上！到今天为止，我们的品牌还只有24年的成长历史，要真正成为一个世界品牌我们至少还需要持续努力打拼50年以上。在这个过程中，我们将充分运用好互联网+的工具，在全民创业、万众创新的大潮中，培育和打造好PathFinder这个中国原创品牌。
9️⃣徐京诺董事长结束语：时光荏苒，我们这一代人终将会离开，但我们今天所开创的事业和打造的品牌将会永存。未来，在那璀璨的星河中，一定会有我们中国品牌的星座，那里面一定有您，也一定有我……
中国鞋业界同仁们加油！
成立时间：甘肃普泽方德马业育种养殖有限公司2014年注册成立，占地面积50000余平方米，注册资金1000万元，实际投入资金5000多万元，是甘肃省规模较大的专业保种和改良马育种养殖公司。公司是兰州市第二十一届“兰洽会”签约引进的重大项目；系市委统战部和市工商联“兰州市民营经济‘双百千’培育工程”的培育企业；公司还是2020年甘肃省扶贫表彰大会兰州市获奖的7家企业之一。
二、公司的主营业务：培育具有中国基因的改良马，目前已从国外引进纯血、阿拉伯、快步和设特兰等优良品种的种公马6匹、母马4匹。从国内精选了河曲马、岔口驿走马、伊犁马、蒙古马等国内优良种母马70余匹做为基础载体，培育独具特色的新品种马，并以公司的名义为改良马注册了“PF”商标。每年能培育出半血及75血马驹100余匹。据农牧局告诉我们，我们的马业育种养殖项目已引起了前省长、现农业农村部部长唐仁健和省政府的关注和重视。
三、改良马的优势和市场前景：公司根据进口种马和国产马的不同优势，在甘农大等高校专家的指导下，改良培育出了半血或75血的纯血、阿拉伯、快步和设特兰马，我司培育的马匹更适合用于马术公园和马术俱乐部的教学及休闲骑乘，市场反应很不错。比如从国外引进的快步马步伐流畅轻快、性情温驯活泼，对严寒气候适应性强，能很好地适应国内不同的海拔、气候和卫生环境，还有遗传稳定性好的特点，而国产的岔口驿走马有着平稳性好的特点，公司就结合国内外走马的特性和优点，培育出了适应我国西北的高海拔和高寒气候、适合对侧步速度比赛及休闲骑乘的半血和75血快步走马驹，这个改良品种的走马已在青海和甘肃藏区的各项赛事中取得了优异的成绩，在牧民中已享有了极高的声誉，产品供不就求。
四、公司的盈利模式：由于建场初期规模小、市场认知度低，之前的盈利模式先是将改良培育的马儿卖到牧区和藏区，虽然利润不高，但可以求得生存。经过5年的发展后，从去年开始我司的盈利模式已提升为把马驹卖去各地的马术俱乐部和马术培训学校，这样销售面更广、品牌影响力更大、销售价格更高，马场的收入也就更多了。我司已签约合作的马术俱乐部已有：青海西宁市大通西沃瑞马术俱乐部、深圳市也马马术文化科技有限公司、兰州市天瑞国际马术俱乐部等，目前有意向合作的商家有广东5家、太原2家、兰州2家。我们将会把这一模式复制并向全国推广。我司向银行申请的贷款将用于公司马场的扩建和与各马术学校合作的投入。
预计在每年的旅游旺季，双方合作的每间马术学校预计每月能接待大中小学生约2000人次；每月能接待消费人群约4000人次。以每人次消费300元计算，每月的营业额为300*(2000+4000)=180(万)，则旺季7个月(4~10月份)营业额为7*180=1260(万)；淡季(11~3月)的营业额按旺季的1/3计算，则营业额为5*180/3=300(万).即年营业额为1260+300=1560(万)。高端服务项目的纯利润普遍在20%或以上，也就是说每间马术学校的年利润大约为312万元。一般而言，我们投入马匹和教练的回报是总利润的一半，也就是说每间合作马术学校我司能收入156万元或以上。这些都是较保守的估计，有赛事时一场比赛就能吸引来过千人参与。另外，马场本身的收入还有不少，比如：年对外售马50匹，收入300万元；研学每年接待5000人，收入20万元；年外出表演收入20万元等。
五、马文化产业的市场前景：2020年9月29日,农业农村部、国家体育总局联合编制了《全国马产业发展规划（2020—2025年）》，指出加快布局现代马产业生产体系、经营体系、产业体系，提升专业化、规范化、标准化、市场化水平，为推动我国马产业加快转型升级，促进一二三产业融合发展指明了方向。2020年11月17日，在国家体育总局办公厅、教育部办公厅联合印发《2021年普通高等学校运动训练、武术与民族传统体育专业招生管理办法》中，马术（含赛马）运动被列为运动训练专业的项目之一、从2021年起，全国已有101所高校将马术运动专业列入到了招生计划中，其中不乏有为数众多的985和211名校，这将会深刻地促进马文化文旅市场的发展，可以预见到的是，马匹的需求量将会连续若干年大幅增长，市场前景将会是非常光明的。 现在公司自主创新能力明显增强，马术运动和休闲骑乘用马的供给能力明显提高，初步建成了集优良赛马繁育、马匹初级调教的训练基地，未来将会是协调产业各环节共同发展，包括马术竞赛表演、马术活动和健身休闲与文化旅游等融合发展。
