【会员风采-源于本真】做自己所爱的·爱自己所做的丨30年行业沉淀积累海量知识，对皮革如数家珍，是卢锦华深入到骨子里的那份热爱
2022-06-29 信息来源： 广州市白云区鞋业皮具商会
以下文章来源于UCM设计集合店 ，作者BOSS团
小众而不从众！东方魅力，低调而不奢华。
最近的某音，
大概数“东方甄选”最忙碌了，
让我们见识到什么叫：
寓卖于教，寓教于乐，寓乐于学
原来只能听到“321，上链接”的直播间，
还可以变成作文小课堂：
调料就是酸甜苦辣，亦如你丰富多彩的人生。
卢锦华 广州市白云区鞋业皮具商会执行会长、UCM设计集合店董事长
新东方之火
短视频和直播的流行，让传统企业纷纷看到了新的商机。从官媒公布的数据可以看到，半年前的新东方直播间只有几十个人，到今年4-5月份，当刘畊宏、垫底辣孩等大火的时候，估计大家把东方甄选忘得差不多了。
如今，他们终于厚积薄发，63万人在线，点赞破亿，大家买空了"中关村周杰伦"的小黄车却依然不愿意离开，但我们要知道，今天的盛况，是老俞带着一群新东方名师队伍，All-in下场踏踏实实干了半年之后得来的回报。
摸石过河
去年的年初，我们都曾经在抖音尝试直播，聘请主播，搭建T台，用走秀的形式让大家更为直观去了解我们的产品。但经过一段时候后，华哥还是决定关闭了直播间，用华哥的话来说，总感觉缺了点灵魂，属于UCM的灵魂。
的确，在我们的眼里，华哥对产品的重视，对工艺的要求，可能比对儿子还更为严格，正是如此匠心的华哥，待鞋子好比孩子的华哥，深思熟虑之后，决定自己亲自上阵，自己为UCM代言。
亲自上阵
这一次，华哥在视频号重新出发，按他想要的重新出发。
不同于其他卖场式的直播间，华哥希望UCM的直播间是一个能让大家真正喜欢皮革的地方，是一个除了卖货，更可以谈天说地的地方。
30年行业沉淀积累而来的海量知识，让华哥对皮革的一切如数家珍。小C也经常沉浸在直播间，不为工作，只为听一下华哥的分享，即使以后去逛街，都有一种“我比别人懂得多”的自豪感。
在华哥的直播间，你会听到皮料的前世今生，皮革的林林总总，养护的各种技巧，工艺的精雕细琢，行业的兴衰浮沉。相较之下，在那种只会吆喝“买买买”的大环境里，华哥可以说是一股清流了。
有铁粉分享道，以前只知道皮料分了猪牛羊，自从来了华哥的直播间，现在知道皮料还分三六九等，感受到了植鞣皮的独一无二，领略到鞋子怎样的包边和鞋跟更舒服，学会了不同场合怎样搭配鞋包，更与别不同的是，从华哥身上，懂得更多的人情世故，为人处世......这一切，是她愿意为之每晚守候的缘由。
有人曾跟华哥说过，你在直播间这么佛系，能卖到货吗？的确，没有倒数321，没有吆喝般催促快点下单，就是别人口中的“没有套路，没有氛围”。
君子爱财，取之有道。在华哥的眼里，冲动下产生的消费，往往带点不理性，觉得先买了再算，不合适就退，反正有运费险。而UCM的商品，恰恰是没有运费险的。这个设定或许别人难以理解，但华哥说，每个人都应该为自己的行为负责，不能因为有运费险就冲动消费，买东西，一定是要有用才买，合适才买。
所以，你会见到助播不停反复地去试穿，反复强调是正码还是需要拍大一码，为的是让客户即使隔着屏幕，都能感受我们是用心为你挑选。卖货，从不应该是唯一。
心存热爱
弹指一挥间，华哥已经直播一年的时间了。每做一个决定，每做一件事，其实都是在一遍一遍地强化别人对你的印象。而大家对华哥的印象，是对皮革十年如一日的热爱。
新东方的直播间，让所有人看到，那些日积月累、热爱读书的人，终究迎来属于自己的舞台，教学相长，很多人都曾质疑过热爱能带来什么，也许新东方的走红，就是这个问题最好的答案。
同样，在鱼龙混杂的直播领域，我们能做的，只有心存热爱，谨守初心，在华哥的眼里，直播的背后也是人与人之间的交流。虚情假意的事我们做不来，但我们能够真心实意，只有心是真的，一切才是真的。
成功不会是偶然的，但一定是厚积薄发。我们的职责，是平整土地而非焦虑时光。你在三四月做的事，八九月自有答案。而支撑这日复一日的工作，则一定是深入到骨子里的那份热爱。
未来的日子里，小C相信，
UCM的直播间依然会流淌着正向的情绪共振，
当然还会不时出现小惊喜。
做自己所爱的，爱自己所做的
这不正是直播间里最美好，最打动人的一幕吗？
您，愿意来跟我们交个朋友吗？
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来源：UCM设计集合店
