温州鞋业淘汰率高 制鞋革命正在进行

     温州人做皮鞋的历史，最早可以推到南宋。不过，他们现在害怕，这个产业今后在温州会成为历史。

    一个内外交困的时期，正降临在这个占到温州工业生产总值近四分之一的产业。来自当地鞋革行业协会的数据说，去年温州皮鞋的成本继续上涨了20%，而无休无止的反倾销及国际贸易纠纷，又像一只大手在慢慢掐紧他们的喉咙。

    毫不夸张地说，这是一个多灾多难的产业。它曾遭遇过多次危机，几乎每一次都可称得上是“灭顶之灾”。不过，我们不得不佩服这些温州老板们的顽强，他们在危机中，往往扮演“自我革命”的角色，他们是自己的“白衣骑士”。

    他们并没有失去信心，还宣称要让行业产值保持8%左右的增速，规划明年总产值达到900亿元。

    这个数字甚至接近了青海省去年的GDP总量，要知道他们中的大多数人，卖的只是每双不到200元甚至更低价的皮鞋。

    现状：

    6000家鞋企只剩下2000家

    “中国鞋都”是个不折不扣的候鸟城。

    来自全国各地的打工者，在年末都潮水般地退去，在新的一年到来时，又像潮水一般涌向这里。

    这里曾经遍布了近6000家鞋革企业，几十万名工人在这里昼夜不休地生产鞋子。初春是它最热闹的时候，开工的鞭炮和越来越多的新面孔，昭示着这里的繁荣。

    不过现在，这里仅剩下2000余家企业。虽然也有新的企业成立，但至少有三分之二的企业，成为了鞋都的“失踪者”。

    更要命的是，即使是存活的这2000多家企业，也都良莠不齐，其中有自己品牌和销售网络的只有10余家。

    “目前，中国制鞋产业已进入洗牌阶段，温州制鞋行业同样面临挑战。”温州鞋革行业秘书长谢榕芳说。
    缩影：

    一家留不住工人的小工厂

    一个尴尬的现实是，作为传统产业的鞋革行业，正在因为当地各项条件的制约，面临无法继续在温州生存的状况。

    陈刚的升海制鞋厂就是一个缩影。

    早年陈刚是温州另一家大型鞋企的销售业务员。“在这个行业里做久之后，就很自然地想自己去发展了。”

    在温州人的性格中，普遍存在“宁为鸡头，不为凤尾”的思想。这也是温州为什么会有这么多中小企业的一个原因。

    陈刚曾经很得意自己的选择。他在2002年时成立了升海制鞋厂，企业规模不大，注册资金也只有150万，接一些外贸订单，加工女鞋。

    在鞋都，像陈刚这样的企业，当时少说也有2000家。不过那个时候，正是温州鞋革行业的一个“黄金时期”。

    “基本上能做到全年无休，订单做不完。”陈刚回忆说。

    这个时候，陈刚想到了扩大生产规模，可要命的是，根本没有这个条件。“要地的成本太高了，而且是有钱也拿不到。”

    另一个让陈刚感到不安的是。他发现自己越来越留不住厂里的工人了，总是在生产旺季的时候，会有工人突然不见了。

    有一天，他跑到别的企业里去打听，才知道自己给“普工”开出每月1000块的保底工资已经没有了任何竞争力。

    “我也想给工人多发点工资，可我的利润只有这么点。”

    就在陈刚还在想如何解决这个问题的时候，金融危机来了。毫无悬念地，陈刚被迫停掉了自己的小工厂。   

    想尽办法节约成本

    1.鞋厂迁移到中西部省份

    “温州本土的发展空间日渐变得狭窄，企业的生存条件大不如前。”另一位熟悉温州企业状况的温州中小企业发展促进会会长周德文说。他认为，这是温州鞋企数量迅速减少的一个主要原因。

    去年6月，叶建国把他在温州开办了14年的鞋厂搬到了重庆璧山。

    “这边园区里有很多温州人办的厂子，有鞋材、鞋底、鞋线、包装等一整套的产业链，跟温州差不多，只是规模还没有那么大。”

    据叶建国说，最早在2007年的时候，温州一些中小鞋企的老板，就商量在中西部省份“移植”温州模式，至今，四川、重庆，甚至俄罗斯都建立了温州制鞋生产基地。

    “企业外迁带来的影响是，对温州本地产业集群的发展，造成了一定程度的破坏，同时这些外迁企业在当地，也提高了当地鞋革行业的水平，从而培养了一部分竞争对手。”周德文说。

    2.搬到海外，避免反倾销税

    除了成本之痛外，漫长而无助的贸易摩擦，也让一部分温州鞋企，选择了搬到海外。

    “几乎所有的出口鞋企，在这几年，都受到了反倾销等贸易摩擦的影响。”谢榕芳说。

    最近一轮来自欧盟的反倾销贸易争端始于4年前。

    当时欧盟向中国的皮鞋，征收了高达16.5%的反倾销税。这个决定所带来的影响是，温州每年在海外的皮鞋销售数量，以接近20%的速度下降。

    没有一个生意人会和利润过不去。一个事实是，如果把工厂搬迁到俄罗斯，关税成本至少能降低70%。

    这个说法来自康奈集团总经理钟普明，目前康奈已经在俄罗斯投资开设了一个工业园区，专门接纳从温州搬迁过去的皮鞋企业。

    按照钟普明的说法，以正规通关计算，一双半成品皮鞋出口关税仅5%，而成品鞋关税高达15%，如果以“灰色清关”进入俄罗斯，从温州到圣彼得堡要3个月以上，而且可能面临被税警强制拉货的可能。

    可是如果企业将半成品鞋在俄罗斯完成组装，就可以打上“MADEINRUS-SIA”(俄罗斯制造)，不仅可以安全地在俄罗斯境内销售，还可以发往欧盟各主要市场销售，不必担心诸如“反倾销”之类的问题。如此概括计算，一双鞋销往俄罗斯的关税成本最少降低70%。

    怎么办：每一个黑暗时期，总会有人把希望的火把照亮。

    在整个行业面临萧条或者危机的时候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些尝试。而政府的主政者，也适时地推出了一些政策，希望能帮助温州这个传统产业走出困境，康奈和奥康就另辟蹊径，迅速实现转型升级。   

    康奈：去机场研究客户

    打造高端品牌

    康奈营销公司部门经理郑晖在去年开年的时候，接到了董事长郑秀康的一个电话。

    “董事长让我们去机场堵人。”接完电话后，郑晖向他的下属们布置说。

    这个奇怪的任务，始于郑秀康的野心：他想把“康奈”打造成一个高端品牌。

    “没有品牌，就好比给别人拉板车，始终处于被动地位。”这个据说只花45天，就掌握了一般人需要3年才能学会的制鞋技术的聪明人，一直念念不忘要提升“康奈”的品牌档次。

    为了完成任务，郑晖成立了一个调查小组，课题是对高端人群鞋消费需求进行市场分析。

    于是，有一段时间里，这个小组的成员天天蹲守在北京、上海、广州等地机场的门口，瞄准一些老板或者白领模样的人就扑上去，问他们喜欢穿什么牌子什么款式的鞋子。

    很多时候，他们被当成了“坏人”对待。

    “一开始我们寻找的目标主要是从宝马、奔驰等高级轿车上下来的旅客，由于我们工作小组是清一色的男同胞，手里还拿着相机，当我们靠上前同他们讲话的时候，客人第一反应就是警惕，有些甚至还用怀疑的目光看着我们。”郑晖回忆说。

    即使是这样，郑晖和他的同事们最后还是交给了董事长一个满意的报告。

    “看到报告时，是喜忧参半。”让郑秀康忧的是，原本属于自己的客户在大量地流失，洋品牌垄断了国内高端市场的大半江山；而喜的是，他发现不是消费者主动离弃民族品牌，而是自己的研发和生产没有及时跟上他们的需求。

    不久之后，“康奈高端制造”的概念频频出现在各大媒体上。

    在去年10月份的春季新品订货会上，康奈高端系列产品订货的比重较上一季和往年同期均有大幅度提升。2009年市场销售数据显示，康奈高端产品的销售比重与去年同期相比，上升了约10个百分点。   

    奥康：一个70后带领三个80后

    启动网络营销

    奥康的网络营销部，应该是整个集团最年轻的一个部门。

    “我们是一个70后带领三个80后在干活。”网络营销部经理卢忠阳介绍说。

    奥康是温州鞋企中第一家打造网络营销的企业。在2008年，奥康花了300多万元，在网上建了“奥康网络商城”，准备向电子商务发展。

    实际上，卢忠阳的工作在5年前就开始了。“2005年的时候，我们就已经在淘宝等网站上开网店了。”

    一开始，甚至连卢忠阳同一个大办公室的同事，都不明白这四个年轻人在弄些什么名堂。“他们就见到我们老是忙着拍照片，还整天对着电脑，一会傻笑，一会噼里啪啦打字，而且还都不按时上下班。”

    看上去，这是一个特立独行的部门，甚至还带点网络世界“崇尚自由”的习气。不过，就是这四个“怪里怪气”的人，却创造了奥康的一个销售奇迹。

    现在奥康网络商城每天的销售额都在一万元以上，去年的销售总额达到了400万元。这几乎相当于奥康一家专卖店一年的销售总额。

    “我们网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本，所以我们的利润至少是实体店的3倍以上。”

    这样的成功，除了因为电子商务在这几年发展渐入佳境之外，奥康遍布全国的3000多家连锁专卖店，也让奥康的网络销售有了可依托的平台。

    “买家在网上下单后，我们就将订单分配给离消费者最近的实体店，这样就形成了最快的物流配送。”卢忠阳介绍说。

    今年，卢忠阳和他的三个同伴领到了更加艰巨的任务，网络销售要实现1000万的总额。

    不过，在这个习惯于凌晨一两点和客户交流的团队眼里，完成这个任务，并不是一个传说。
   

   政府出招：

    打造温州皮鞋的区域名牌

    在温州主政者眼里，鞋革行业被赋予了更多的象征意义。

    “这是温州的传统轻工行业，属于劳动密集型的，如果这个行业能转型升级成功，那温州经济就真正实现了‘突围’。”温州本土知名经济学者马津龙解释说。

    在去年的全国“两会”期间，温州市委书记邵占维提出了“温州要率先突围”的观点，引起了媒体的广泛关注。

    随后温州市政府出台了一些振兴产业政策。其中最为著名的当数“工业转型升级321行动”。“现在政府陆续出台的一些政策，基本都围绕‘321行动’来的。”温州市工商联调研处处长陈熙君说。

    而关于鞋革行业，政府最引人注目的一个动作是，打造温州皮鞋的区域名牌，试图“强强联合、以小带大”。

    去年，“温州(国际)鞋都”浙江区域名牌正式授牌。在2009年的最后一个月里，温州市政府特意召集了鞋企代表、行业协会代表，就推广使用“温州(国际)鞋都”浙江区域名牌进行了动员。

    给坐在台下的老板们鼓劲打气的是刚来温州不久的市委常委、副市长周少政。

    按照规定，今后获得省级以上名牌产品称号的企业都将打上“温州(国际)鞋都”品牌。

    现在，为了推广这个区域品牌的使用，温州人决定，其余的鞋企，只要符合鞋革行业协会提供的联盟标准，都可申请使用这个标志。

    专家观点：

    把2700多家企业分类重组

    关于温州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有无限想象的空间。

    “温州鞋革产业不会撤空，毕竟整个产业链优势还在，而且积累的设计能力也是别处短时间内无法比拟的。”乐观者如谢榕芳说。

    悲观的人却认为，温州鞋革行业就像茫然无知行走于高速公路上的女孩一样，身处危险，随时可能面临致命的一击。“这是产业转移的一个必然趋势。”马津龙说。

    不过作为行业协会的管理者，谢榕芳已经有了一整套完整的鞋革行业转型升级的方案。

    在这个方案中，行业重组整合是一个重要的内容。

    鞋革行业协会早在4年前，就协助政府对2700多家中小企业进行了A、B、C分类，并提出了重点扶持A类企业，引导发展B类企业，C类企业任其发展的策略。

    按照方案，今后要对三类企业实施动态管理，引导行业内企业加快整合重组，重点引导30家品牌企业做大做强做优，鼓励合作兼并，走联合发展之路。积极培育20家大型外贸企业做大做强外贸出口业务。

    整合重组的初步设想是：由行业协会牵头，在未来3到5年内，由A类企业中产值10亿元以上的龙头企业，主动选择整合B类企业中的品牌企业或者生产型企业，以兼并或者联合的形式，整合市场终端或者产品生产线，进一步做强做大，成为特大型企业。

    行业的兼并重组在温州已经有了先例。自金融危机发生以来，温州现在至少已有39家企业完成了整合重组，另有15家企业正在进行重组，13家企业有意向重组。

    这些整合成功的行业，涵盖船舶、电气、阀门、汽摩配等。

    另一个信号是，在上周举行的温州两会上，赵一德市长在一次分组讨论间隙，对温州鞋革行业会长、也是康奈的董事长郑秀康嘱咐说，希望康奈能着手温州鞋革行业的重组工作。