鞋企注入文化内涵 推动品牌集聚市场

　　中国鞋网04月07日讯，获悉，在赛琪（中国）体育用品有限公司“7上我的色彩”2010年秋冬订货会上，品牌推出了款式新颖，融入更多中国时尚元素，且采用国内一流的制作工艺、精挑细选的面料，以及科技含量极高的产品。获得了全国各地加盟商的蜂拥而至的订购，而更令人关注的是赛琪以中国数字“7”主打“色彩文化”。从古至今，“7”一直深藏在中国文化的土壤里，且被古人赋予“7”神秘的文化特色及文化内涵；而在这新潮涌动的年代里，“7”与“崛起”的“起”相同楷音，用数字“7”更能形象地刻画新年轻一代人为追求梦想的自信与勇气。

　　赛琪通过独特的品牌文化，以“差异化”营销理念，来强化企业“三合力”，即品牌力，产品力，终端影响力；且赛琪“7”文化源自赛琪中的“琪”，就是美玉的属性，宏扬“玉文化（琪文化）”，同时也寓意中国人品质高尚及锐意进取的精神，通过挖掘中华民族文化元素，发扬中华民族文化，传承“运动中国风”的品牌文化精髓。

　　诚然，在竞争激烈的鞋业市场，越来越多的品牌鞋企不仅仅在产品的“外在”打造上下足功夫，更是不断丰富产品的“内涵”以求得市场的关注。随着整个市场被各类品牌持续细分，鞋企的生存环境尤为艰难，除了要面对国内强大的行业对手之外，接踵而至的国外知名品牌也是不小的挑战。在品牌日渐丰盈的局势下，消费者有了更多样化的选择，如何让自身的品牌从中脱颖而出，迅速刺激和吸引消费者的购买欲望，并培养高度的品牌忠诚度，成为了鞋企最需要解决的问题。虽然独特的产品形象可以使消费者在琳琅满目的品牌中一眼认出，但这些外在的特征很容易被竞争对手跟风模仿，很难成为鞋企的核心竞争力。而只有在品牌文化上投入精力，才能促使品牌的内涵增加，以文化影响消费者的购买决策，提升品牌的忠诚度，扩大消费者资源以奠定品牌的市场地位，进一步拓宽市场发展空间。如今，许多鞋企已经意识到品牌文化对于树立企业形象等生产经营活动的重要性，正逐渐加大力度在品牌文化方面的建设。

　　品牌文化是凝聚在品牌中的经营观、价值观、审美观等价值观念和经营活动的总和。具有丰富文化内涵的品牌以其鲜明的个性、独特的形象切合消费者的情感诉求，激发消费者的情感体验，使其获得心理及情感上的满足，引发对品牌的喜爱和偏好以形成忠诚度，从而提高品牌影响力，有效增强巨大的品牌附加值，形成强势品牌。在当今市场竞争中，品牌体现着一个企业的素质、信誉和形象，而文化成为了展现这一切的载体，是企业关键的核心竞争力。许多国内外知名企业的铸就便是依靠着创新和发展饱含文化灵魂的品牌，因此鞋企想要保持品牌的生命力，在市场中立于不败之地，就应该积极实施品牌文化战略。

　　首先，鞋企要通过一系列专业的市场调研工作对品牌进行正确的定位，这是决定品牌能否面向目标消费者传递文化信息的重要一环。品牌定位影响了消费者和潜在消费者，鞋企通过有效的品牌定位能够突出与竞争品牌的差异化，体现鲜明的品牌形象个性，从而影响消费者对品牌的态度，此后再建立和市场相互适应的品牌文化，以增强品牌的吸引力，这样更能使品牌文化在合适的领域发挥作用。在与消费者的良好沟通之后，明确目标市场的实际需求，将企业的优势资源转化为优质产品，尽可能满足消费者的物质需求，并根据产品的特性来塑造品牌文化，汲取各种文化精华来充实品牌文化，使品牌满足消费者的精神需求，推动消费者从单纯的购买行为，上升到对品牌文化价值的的追求。其次，各种符号、名称、商标、产品广告、赞助等也是品牌文化的组成部分，鞋企应该挖掘出品牌产品对消费者的情感吸引点，完善品牌营销组合，并借助畅通的销售渠道和灵活的营销策略，将品牌文化传达给市场，让消费者感受到品牌所要表达的一种文化情感，从而产生感情的共鸣，当消费者以购买品牌产品作为情感的依托，那么品牌文化就实现了成功的建立。

　　品牌与消费者交流的触点是文化，因此品牌文化的塑造要从消费者角度出发，鞋企只有在此基础上不断地坚持文化的投入，才能在提高盈利水平的同时，并为品牌集聚更大的市场！