金利来：让印度人穿西服还包头巾

　　20世纪80年代中期，香港著名的服装服饰企业金利来打算拓展东南亚市场。印度作为东南亚国土面积最大和人口最多的国家理所当然的成为了金利来进军东南亚的桥头堡。

　　1985年初，金利来集团的老板曾宪梓带着几名助手兴致勃勃的来到了印度新德里。随后，他们在这里最豪华的会展中心举行了自己品牌服装和领带的展销会。然而，在国际上赫赫有名的金利来在印度却遭遇到了意想不到的冷遇。

　　曾宪梓经过长达半年的仔细了解后发现，当时的印度人思想保守，接受新鲜事物的能力有限。绝大多数印度人常年穿着的都是印度的传统服饰，偶尔有人穿着西服领带还会被别人笑话为标新立异。

　　他们对曾宪梓表示，要想迅速扭转印度人几千年以来形成的传统服饰观念是一个近乎荒谬的想法。但曾宪梓却并不这样认为，他放眼全球市场，世界经济一体化进程正在一步步加快。印度人“被迫”接受西服领带的趋势已然形成。何况，爱美之心人皆有之。西服领带的潇洒和神秘的印度传统服饰各有各的特色，曾宪梓并不怀疑印度人接受新鲜事物的能力。

　　于是，曾宪梓来到了新德里的服装行业协会。虽然早有心理准备，但这里的情况仍然出乎他的意料。作为印度服装行业的领头组织，这里的工作人员不论男女都穿着的是印度传统服饰。男人们都包着硕大的头巾，而很多女性工作人员甚至在办公室还蒙着面纱。

　　在服装行业协会的办公室里，曾宪梓向该协会的几位负责人分布赠送了一套西服和领带。并示意他们穿起来试一下，如果有什么不妥帖的地方，金利来好据此修改。几位负责人爽快的接受了他的建议，随即穿上了金利来的西服。

　　当几位负责人鱼贯从隔壁的办公室走出来之后，在场的人都被这种刚毅、自信的气质所震撼。曾宪梓不失时机的让助手拍下了这些难得的照片。一个星期之后，这些照片被刊登在了印度的服饰杂志上面。看过照片的不少人都被照片上人物穿着金利来西服领带的气质所打动。

　　曾宪梓趁热打铁的在新德里举办了一场金利来西服、领带的发布会。由于有了前期的铺垫，以及后期又做了一些相关的宣传工作。这场发布会取得了相当大的成功。新德里的政要、明星纷纷出席，并且还争相与模特拍照合影。

　　T型台上的模特和金利来在其他国家举报发布会不同的是，他们不但全部都是印度人并且都还裹着印度男人们传统的头巾。这是曾宪梓为了照顾印度人内心深处的传统文化沉淀所专门考虑、设计的。没想到这一突发奇想的创意，竟然成为了这次发布会上的一道独特风景线。

　　随着新德里本地媒体对这次发布会的报道，不但金利来的西服领带一夜成名。这种穿西服、打领带、包头巾的穿着方式也随之在印度深入人心。时至今日，印度国家领导人出现大大小小的国际会议时仍然还是这样的打扮。

　　到1988年，金利来已经牢牢的掌握了印度西服行业三分之一的市场。而金利来的领带更是占据了印度市场的半壁江山。这已经远远超过了比他们提前进入印度市场的欧美品牌。若干年之后，曾宪梓回忆起在印度的这段经历仍然是喜笑颜开，露出一份非常自信的神色。

　　如今金利来集团已经发展成为一个产品涉及男士服装服饰、内衣、皮鞋、皮具等多个种类的大型跨国公司。而它的广告语“金利来，男人的世界”更是让人耳熟能详，品牌影响力经久不衰。