用环保和开发的路线 走国际市场

　　三代人的努力，近40年的家族行业史，17年的亲身投入。
时间用数字记录了东莞利通鞋料商行和黎志雄的发展，100多个档口见证了今日之东莞利通鞋料商行和黎志雄的风采：一个历经半个世纪的企业，一个接受西方教育骨子里却满是中国传统的年轻人。

　　国际化环保视野
　　随着全球范围内绿色消费潮流的到来，欧盟地区、美洲、亚太等地区都提高了对产品的环保标准。对于以外贸为主的东莞利通鞋料商行而言，要出口必须要提高产品的生态环保要求。
　　对于环保，黎志雄对自己的企业有足够的信心。当很多国外企业开始在环保上作文章时，利通鞋料商行就敏锐的意识到环保是鞋材未来的发展方向，并立即开始着手环保材料的研发，而当时，环保材料在国内还是个想象中的词汇。由于利通商行在这方面的成熟经验，很多对环保要求高的客户都是直接找到公司。
　　2009年2月1日起，国家环保部开始施行皮革环保标准，在金融危机的大环境下，环保的高要求加剧了行业的新一轮洗牌。东莞利通鞋料商行凭借长期积累的经验以及客户口碑，以环保取得了突出的市场竞争力。
　　鞋材行业是发达国家环保标准认证和审查等技术性贸易壁垒很严格的领域，但很多时候环保标准都很难实施下去。有时候客户提出要确保通过某些环保测试时，很多企业都不能标准化确保达标，需要客户自己去做测试。利通商行建立了自己的检测机制，每次都会根据客户的要求，做好标准化的环保检测，确保客户利益。此外，利通商行还会去找理念相同的供应商同步了解环保方面的情况，以应对不断提高的环保标准。

　　全球化开发视野
　　黎志雄从澳洲学成回香港后，就一直跟随父亲从事鞋料商行的生意。从香港到大陆，从最底层开始做起，去仓库，送货，运货，做会计……每个岗位他都做过，直到做总经理。17年一晃就过去了，澳洲的学习经历与多年的实践相结合，练就了有国际眼光和踏实的黎志雄。
　　在管理上，利通商行延续了香港公司的管理经验，邀请了许多经验丰富的港籍经理人来做管理。现在的利通商行，主要是走开发路线。环保和开发，一定程度上抬高了鞋材企业的入行门槛，把一些低端企业挡在了门外，也使得有实力的企业能够获得更多的利润空间。每年，黎志雄都会去国外参展3-4次，看国外的潮流，研究下一年流行的产品和趋势，以国际趋势来指导公司的发展方向和开发方向。
　　东莞利通鞋料商行隶属香港宏发集团有限公司，在香港有近40年的历史，积累了许多做品牌鞋、包的客户，有一定的客户资源优势。黎志雄很用心的抓好香港的客户，同时通过客户的需求反应指引自己的开发，以适应前沿市场的需求。

　　制度化规范管理
　　作为家族企业的管理者，黎志雄沿用父亲教导的方式管理，但也会根据香港和内地的差异做出调整。内地的人员流动更大，人才流失严重，很多员工打工了几年后就自己出去做了，会在一定程度上损害公司利益。人才问题已成为他甚至是整个行业最大的困扰。
　　为此，利通商行的大部分管理人员都是家族成员和从香港请来的一些经验丰富的业内人士，并严格划分好家族成员和外聘人员的工作职责，各司其职。
　　金融危机的降临，加剧了行业的竞争，很多公司收款难，甚至收不回款。黎志雄说，他们遇到这种情况比较少，一般在放账时，公司有严格的审查程序，从而也大大降低了其回款风险。
　　在刚开始合作时，黎志雄都要求双方签协议书，备齐公司负责人和身份证号码等资料。另外，他要求必须至少是三个月或半年以上的客户，并派公司管理人员亲临了解客户情况，才决定是否放账。
　　环保和开发相结合，不但带来了良好的社会效益，也让东莞利通鞋料商行具有更加强劲的发展空间；管理创新和严格规范有效降低了企业风险，提高生产效率，使利通商行在国际化市场之路上立于不败之地。