宏程皮革总经理张纯雷
2010-08-24 信息来源： 东莞鞋材网(东莞市鞋材行业协会)
在中国占据世界鞋产量70%的庞大市场中，温州和东莞有着举足轻重的地位，他们又是发展模式大相径庭的两个极端。十年前的那把大火刺痛了温州人，于是有了今天在内销市场独占鳌头的众多温州品牌；十年前的东莞外资企业正如火如荼，于是今天仍把持着中国鞋产品出口的龙头。
十多年前来莞的温州人张纯雷，深谙两地发展模式的巨大差异，在东莞多年，充分利用东莞外向型企业集中的特点，把宏程皮革的主要客户锁定在出口型鞋企上，经过几年的精耕细作，市场发展已趋稳定。就在此时，张纯雷却看准了内销市场的蓬勃前景，内销型鞋企蔚然已成气候，身为温州人的他对于打开内销市场又有着得天独厚的先天优势，因此他决定未雨绸缪，提前促进企业向内销企业转向，尽早争取内销市场。
商场险恶，张纯雷一路走来却非常顺畅，一方面是因为起步之初有众多温州同乡的支持，尤其是平阳商会张会长的的扶持和引导，另一方面张纯雷一向行事谨慎，对客户状况先多方了解，与合作客户打交道多年，诚信当先，互相信任，这些年来都没遇上太大波折。
数年来，宏程皮革已经取得不小的成绩，张纯雷却认为过去只是对自己的一种历练，只会让以后走的更踏实。
