全球巨头竞相布局，火拼中国户外鞋市场
2010-09-26 信息来源： 步云天地-环球国际商贸中心
中国的鞋类市场已经渐趋饱和状态，在一个每六双鞋子当中就必然有一双产自中国的市场环境下，你可以想象得到要分一块蛋糕吃的费力和艰难程度。无论皮鞋、拖鞋还是运动鞋市场，都可见著名厂商和山寨小厂短兵相接的残酷竞争，随着市场的挖掘越深，近年来做品牌细分的趋势也日见明朗，比如以前做皮鞋的，一律通吃，现在则出现了“商务皮鞋”和“休闲皮鞋”，并且还真有只以生产其中一款招牌鞋打市场的厂商，而运动鞋类的，则细分的更是彻底了，诸如篮球鞋、慢跑鞋、户外鞋等等，至于专做某类的厂商，更是愈见突出，比如英国老牌厂商HI-TEC（海泰客），这家成立于1974年，已经具有36年历史的公司，就几十年如一日，苦心经营自己的一亩三分地，只做户外鞋，这在万千鞋子品牌当中，也算另类了。但人家硬是在这一细分市场中闯出一片新天地，每年营业额高达二十多亿美元，而且不声不响的来到产鞋大户——中国来开拓市场了，这也从另一个侧面告诉我们：细分市场的容量不可小觑，只要开发得当，再小的市场都能做出大生意。
中国的户外鞋市场，启动的并不早，在2005年之前，市场规模小到可以忽略不计，但自2005年之后，每年的增长速度均以几何级数递增，这也就难怪会引起这家只做户外鞋的老牌国际巨头虎视眈眈，毅然锲入中国争抢市场蛋糕的举动了。要知道，英国产品素以高端高价著称，这一方面是其与生俱来的贵族品质决定的，另一方面，则与其坚挺的英镑汇率有关，在英国，一百英镑的鞋子销售对象与我们一百块人民币的鞋子是差不多的市场定位，但是换算货币之后，则变成一千多块的售价了，完全变成了只有高端人群才能消费得起的产品。有见及此，HI-TEC走出了一条不同以往的经营之路：走网络商城线路，降低成本，以合理价格让消费者得到高端产品。这种市场策略与其以往经营风格大有转变，须知HI-TEC营业额基本上全靠线下实体店取得，而在市场容量巨大、国土面积广袤的中国，却不开一家实体店，自然让人错愕难免。但这样的决定依然获得了HI-TEC全球CEO FRANK先生鼎力支持，为表示对中国市场的重视，这位大忙人特意从英国总部飞来中国，并且明确表示对HI-TEC中国走纯电子商务模式的赞赏和肯定。
与HI-TEC大张旗鼓进入中国相同的，还有其他国际著名户外品牌也在蜂拥而来，让人有种硝烟四起的临战气氛。在可预见的未来，中国户外鞋市场的竞争必将在巨头们的竞争中打开更加广阔的空间。
