良盛皮革总经理郑礼游

　　温州人也许有种天生的亲和力，总能让人一见如故，倍感亲切。见到郑礼游的时候，他脸上挂着爽朗的笑，阳光坦然，总给人欢乐，也因此特别受朋友欢迎。工作之余，他喜欢以书为友，可谓之“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华。”

　　做好自己，诚信先行
　　“成功者之所以成功，在于做人的成功。做人有做人的法则和技巧，做事有做事的规律和窍门。”十几年生意场上的拼搏让郑礼游对此深有感触，他深谙做人与做事之间的艺术。
　　郑礼游在他的朋友和客户圈里口碑很好，合作长达十几年的老客户不少。01年来到东莞开始创业时，东莞鞋料市场竞争已经异常激烈。为了让客户接受他的产品，他说：“最开始开发市场时，我都是推销人心，先把自己推销出去，让对方先接受我这个人。当然，合作中产品品质和交期是前提和基础。”
　　“做人一定要诚信，这是很重要的。不管是对自己还是别人，能否长期合作或者成为朋友，诚信都是首要考察因素。”他认为诚信是生意长久发展的基石，具体表现在生意上的就是时间观念、保证品质、交期准时、货款不拖欠。在朋友关系和客户关系上，就更要讲诚信，答应了的事情一定要做到。长期以来双方的诚信合作，让很多客户都成为了他的朋友，许多鞋厂都会把订单信息提前告知，让他提前准备。
　　这些说起来容易，在实际行动中要做到很难，但郑礼游说到做到。有时候，诚信的他也会遇到一些不诚信的客户，对此，他总是以诚待人、以诚动人，希望以身作则的带头营造出一种公平有序的诚信经营氛围。

　　控制成本，发挥优势
　　金融危机使鞋材产业受到了严重影响，也提出了更多挑战，势必要求企业必须努力提高自己，提高产品竞争力。在激烈的市场竞争中，自身特有的优势就是最大竞争力，有效的成本控制是良盛皮革在激烈的市场竞争中屹立不倒的基本要素。
良盛皮革的成本控制绝对不仅仅是单纯的压缩控制成本费用，而是通过制度化和规范化的生产管理流程，减少生产浪费，保持质量稳定，并以此来保证产品的高品质与低成本。
　　正是由于良盛皮革成熟完善的成本管理，有效压低了生产成本，价格优势成为良盛市场竞争的一把利器。特别是在良盛的主营业务——猪皮上，良盛有着绝对的价格优势，所以在大家产品品质同质化的情况下，良盛的产品成为很多生产工厂的首选。

　　立足东莞，展望未来
　　随着东莞鞋材企业的搬迁大潮，鞋料加工厂也开始陆续迁入内地。他却认为，内地产业链还不够完善，相对于加工企业，材料供应企业都会滞后一些，因此材料商不会那么快迁出东莞，因此，东莞还是他未来事业的发展重心。当前，他正计划着在东莞开设开发部、采购部，进一步完善企业体系。
　　对于东莞鞋材的未来，郑礼游满怀信心：经历过这轮风暴的洗礼，在东莞鞋材协会的这个平台上，东莞的鞋材行业必然会有更加灿烂的未来。