特足体育杨鹏辉：跳出“鞋”的界线做鞋

    “做鞋不能固步自封，特别是在同质化如此严重的市场下。对于目前的鞋业市场，我个人觉得应该要走不寻常的路，开与众不同的专卖店，跳出鞋的界线来做鞋。”特足（福建）体育用品有限公司总经理杨鹏辉语。

    在杨鹏辉总经理名片的背面印着这样一句话：“Not the same footsteps(不一样的脚步)”，正如这句话所言，在整个采访过程中，笔者无不感受到其在鞋品牌运作、企业员工管理以及终端销售渠道等方面所散发出的一种特立独行的异样魅力。

    特足“不一样的脚步”之创业篇

    与晋江大部分做鞋类产品代工起家的企业不一样，特足鞋业起先走的是一条“自产自销”道路。

    “在94年的时候，我们就创办了一家鞋厂叫三兴鞋服有限公司。当时我弟弟在晋江这边主管生产，而我则把家里做的鞋子拿到河北、河南等地去销售，应该说是自产自销吧。而且一做就做了整整十年。”杨总笑着回忆道。
而在杨鹏辉做销售的十年里，晋江鞋业却起了翻天覆地的变化。先是“明星+广告”的品牌运作模式给安踏带来了一炮而红的效果，紧接着数十家鞋企对此品牌运营模式如法炮制，一时间，无数家运动鞋品牌如雨后春笋般崛地而起。这时，远在石家庄做鞋产品销售的杨鹏辉也开始意识到了“无品牌的短板”。

    “做销售可比做品牌轻松多了，没这么累人！”但尽管如此，他却毅然决定回晋江“做品牌”。“04年回到晋江创办特足这个品牌，只有一个客户。”杨总告诉记者，“但是现在特足品牌已经遍布全国各个省份。09年，公司更是以高价签下乒乓球女冠军郭跃，进一步提升品牌知名度及美誉度。”

    而在短短的几年时间里，能够将一个新兴的品牌运作得如此成功，不仅与杨鹏辉睿智的商业头脑相关，更与其特立独行的思路息息相关。

    特足“不一样的脚步”之终端渠道篇

    “人的头脑要时刻保持灵活性，这样才能避免企业受制于一些条条框框的桎梏中。”杨总笑着举例说，正如终端渠道拓展。他表示，如今的鞋业市场是一个“终端为王”的市场，谁抢先占有了终端，谁就是最大的赢家。也正是因为终端的重要性，使得竞争异常激烈。“我一直建议我的经销不要把目光盯在鞋类店铺上，而应该多看看其他行业的店铺是否有进入的可能性，潜移默化的将其他行业的零售终端转化成我们的专卖店。”他告诉记者。
此外，在市场的选择上，特足将主选乡镇市场，走“农村包围城市”的路线。杨总表示：一方面我国农村地域广阔，人口众多，农民的生活水平也在不断提高，消费水平进一步提升；另一方面，特足品牌与安踏、特步等品牌相比较，拥有价格上的优势，更容易赢得农村及小城镇的消费者。

    “而且我们计划明年，扩大产品品类，实现一个多元化的发展空间。”杨鹏辉告诉记者。

    特足“不一样的脚步”之员工管理篇

    对于近两年来日愈严峻的“用工荒”问题，杨鹏辉也自有其与众不同的一套想法。“80、90后的工人与老一辈的工人不同了。除了工资外，他们更看重生活环境、福利政策和发展空间等方面。正因为如此，我们才投入上百万的资金修建员工公寓。”他还表示，除了不断提升员工的生活水平之外，最重要的是要给员工一个愿景，让他们知道方向在哪，未来的发展空间有多大。“要让员工与企业一起创业，而不是让他们觉得自己仅仅只是个打工者。”杨总说。