带领粤企“大兵团作战”

16商会力捧“广东商城”，改变粤企“单枪匹马”对外投资模式

        “万州·广东商城”的商业模式，就是探索通过整合相关行业协会资源，组织中小生产企业参与内地中心城市投资的一次“有益尝试”，而涵盖美容美发、食品、服装服饰、皮革等行业在内的14个商会的力捧，则改变了此前广东企业“单枪匹马作战”的对外投资模式。

 整合行业协会资源的一次有益尝试

        1月11日下午，由广东省经贸委、广东省三峡办、重庆市万州区政府主办，广东省商业联合会、广州鼎业实业有限公司承办的“重庆市万州区投资发展环境暨万州广东商城”推介会在广州举行。据了解，此次推介会除了重庆万州的有关政府人员介绍当地的投资环境和招商优惠政策外，还有一项重要内容就是为广东企业在当地的第一个成型的投资项目“万州·广东商城”进行招商推介。

        据了解，“万州·广东商城”是由广州鼎业实业有限公司投资开发的万州地区第一个广东轻工产品批发市场，位处万州龙宝的商业宝地，建筑面积25000平方米，分布有910间标准铺位，主要批发服装、皮具、鞋类、美容美发、小家电、儿童玩具等产品，经营辐射整个重庆地区以及湖北、陕西、贵州等地区，是进军西部市场的枢纽，是开拓西部市场的一个平台。按照投资方的计划，“广东商城”将在基本完成招商后，预留两个月的时间给租户装修，因此，开业的时间初定在今年3月左右。

        广州鼎业实业有限公司董事长冼志刚向记者透露，大约一年前，一个偶然的机会，他来到重庆万州，商人敏锐的嗅觉使他对万州“有一种特殊的感觉”。后来经过十余次从广州到万州的考察，他发现这里是中国东中部通往西部的“桥头堡”，区位优势非常明显，在这个地方搞一个批发市场，专门盯住有特色的广东产品，肯定会有市场。2004年12月，由广东省经贸委、广东省经协办、广东省商业联合会、广东省美容美发行业协会、广东省家用电器行业协会、广东省服装服饰行业协会等相关人员组成的广东经贸考察团专门赴重庆万州考察了该商城以及当地的营商环境。带团考察的中国商业联合会副会长、广东省商联会会长巫开立在考察后表示，万州的区位优势能够辐射大西北、大西南，作为广东企业在三峡核心库区投资的第一个项目“万州·广东商城”，有助于广货开拓西部市场。巫开立认为，此前，粤商向外拓展市场的时候，多喜欢单兵作战，而此次重庆万州“广东商城”的运作则可以看作是广东企业“联合作战”的一种尝试，而由商联会牵头组织几个优势行业共同发展是一种探索，应该具有很大的产业基础。

        此次推介会的一个特别之处在于，一个企业远在重庆万州投资的批发市场项目受到了广东省内16个行业协会、商会的热捧。据有关人士介绍，参会的协会、商会除广东省商业联合会外，还包括广东美容美发行业协会、广东省食品行业协会、广东省家电行业协会、广东省服装服饰行业协会、广东省皮革工业协会、广东省二轻工业协会、广州玩具和礼品行业协会、广东省重庆商会、广东民营企业商会、珠海市餐饮协会、珠海市肉类协会、珠海市服装行业协会、东莞市食品行业协会、东莞市虎门服装服饰行业协会、白云区鞋业商会等，而很多商会、协会又各自发动了10－20家企业参加。

        巫开立表示，今年全省经贸工作会议明确提出了在巩固内地传统市场的同时，继续以经济协作开路，继续加大对中西部地区尤其是泛珠三角地区新兴市场的开拓力度，把工作的着力点从省会城市向市场潜力较大的地级中心城市转移，“万州·广东商城”的招商模式，就是积极探索通过整合相关行业协会资源，组织中小生产企业参与内地中心城市“广东商业街”或“广东商业城”建设的一次有益的尝试。

改变粤企“单枪匹马作战”模式

        广东省美容美发行业协会会长马娅去年底也曾随广东经贸考察团赴重庆万州考察了“万州·广东商城”项目。在1月11日召开的推介会上，她深有感触地表示，广东的制造业很有优势，从化妆品行业来看，目前广东有4000多家工厂，广东化妆品制造业在全国占了近2/3。美容美发行业具有小商品、大流通、大市场的特点，“广东商城”所在的重庆万州在地缘上是中西部的咽喉，有条件发展成为西部美容美发产品的一个集散地。马娅表示，接下来，她将把这些信息传达给广东省美容美发行业协会的会员企业，组织他们进行分析、探讨投资合作的可能性。

        广州白云区鞋业商会代表、广州迈蒂尔鞋业公司总经理万兴杰非常看好“万州·广东商城”的投资机会，他还带来了一张大号地图，从中找出了被成为西部“桥头堡”的万州。

        有关人士表示，在成熟的市场经济体系中，商会和行业协会的作用非常重要。在市场经济国家和地区活跃着大大小小的商会。这些商会组织开展各式各样的活动，如交流商情信息、联系进出口渠道、制订标准规范、同业协调自律、组织展销培训、提高竞争能力、沟通政府议会、表达建议要求、提供政策咨询等。重要的商会人土还会造访立法机构、会见政府官员、随同首脑出访、接待外国政要。

        事实上，很多行业协会在各自行业都联系着大量的业内企业，具有丰富的资源优势。如广东省美容美发行业协会成立于1989年，目前有团体/个人会员上万个，成功举办了18届广州国际美容美发化妆用品博览会。其举办的“广州国际美容美发化妆用品博览会”已成为国内知名的行业展会，展场面积从1989年的1000平方米，扩展到目前的7万平方米，内设标准展位3000多个，参展商2000多家，进场参观、交易人士达20万人次，成为我国美容美发化妆用品行业专业用品市场生产厂家每届必到的例会，该博览会还以规模最大、成交额最高、参展商最多，荣获“亚洲美容第一展”之称誉，吸引着全球20多个国家和地区的商家前来参展。

        据巫开立介绍，近几年广东不少中小企业在本地站稳脚跟后，都想向外拓展，但相对那些动辄拿出几亿元的大企业来说，手中握着几百万元、几千万元资金的中小企业如何向外投资，值得思考与探索。巫开立表示，目前单枪匹马的零星投资很难成气候，而在商贸流通领域，中小企业运作的空间很大。最了解这些企业想法的是行业协会，可以借助行业协会为这些企业打造合作平台。

        广东省家电行业协会会长张小明表示，重庆万州区位优势明显，拥有独具特色的比较完备的水、陆、空立体交通网络，历来是川东、渝西、陕南、湘西和黔东北的物资集散地，对中西部地区的辐射力极强。而且万州近年来发展迅猛，为广东商贸企业在当地的发展提供了机遇，随着一批重点综合市场、专业市场、专业特色街日渐成熟，一批世界及国内极具实力的大型商贸企业已经纷纷进驻。张小明也是此前的广东经贸考察团成员，他认为，广东的家电产品在当地具有较好的市场，几个大品牌在当地都有铺货或分销机构，不过，广东的小家电在当地还有很大的市场潜力可以挖掘。厂家还可以在当地投资设厂，辐射整个西部市场。

        持有相同观点的还有广东服装服饰行业协会副会长汤敏仪。与会的一些商会负责人表示，在万州建批发或物流企业，直接和间接辐射的人口近一个亿。而且，万州及三峡库区的消费者喜爱并认可广东轻工业产品，“万州·广东商城”定位在经营广东珠三角地区生产的中高档轻工、日用消费商品，实现当地零售商与广东珠三角地区的厂商和批发商的就近合作，可以有效地降低流通成本和经营费用。