美国abx“裤加鞋”模式点击中国休闲市场

    2006年当温州老板花巨资买断美国abx品牌亚太区经营权时，许多国际品牌已经在中国形成气候，如何定位和如何创新的两大难题摆在了硝烟弥漫的烽火市场里。据我了解，多数企业运用的是跟随战略，使用的基本是照样画葫芦的传统手法，很难在消费者的眼中和心里留有深刻的烙印。

    美国abx品牌摒弃传统经营模式创造性地发明了“裤加鞋”模式，这在中国几乎没有现成的例子。它会一路走好吗？带着一肚子的悬念，我决定深入了解，力求剖析神秘背后的东西，找出模式的来龙去脉。

    公司高层的高瞻远瞩

    abx是美国设计师品牌，80年代在中国大陆注册，随着家门口国际化进展的加速，温州老板认为只有买断品牌才利于今后事业的发展，于是经过几轮的谈判，这桩国际交易在去年握手中成交。

    在没有后顾之忧取得亚太区永久经营权时，上海雷宝服饰有限公司应运而生，从此雷宝和abx两位一体，即一个是管理公司，一个是品牌，两者紧密地联系在一起。

    决策是决定成败的关键。上海雷宝服饰有限公司在筹备之时就做了战略规划：设计以海外为主，随即成立美国abx设计股份有限公司作为强大的研发后盾，使国际品牌在流行款式上保持领先水平，和大众品牌在品位上有根本区别；以国际大都市上海为辐射亚太地区的平台，在短时间内向周边形成放射状的营销态势；以广东、福建、浙江、江苏等服装大省为加工基地，保证工艺的上乘；以活跃城市温州为试验区，积累最初经验，然后在各地顺利推广。

    以上是一个蓝图，真正取得突破的是在国内专卖倡导“裤加鞋”，引起中国服装界的强烈反响，也促进了销售的提升和品牌迅速被消费者接受。

    “裤加鞋”模式初战告捷

    我们有见过全系列组合的服装专卖店，却没有发现“裤加鞋”的新组合。上海雷宝服饰有限公司为什么剑走偏锋另辟蹊径呢？

    他们对记者来了两个假设：一、专卖牛仔裤，别人已经先入为主，有特点却不见得在特色上有优势；二、专卖休闲鞋，鞋的世界早已品牌林立。只有出奇兵才能异军突起。

    2006年9月在温州开始试水，一年时间温州地区就开了20多间专卖店。标新立异的U.SabxDesignsInc.是一间跨国股份设计公司，以简约、个性、经典、时尚系列的牛仔裤与休闲鞋为全新完美组合来引领着装潮流。

    “abx”勇于尝试新风格，运用最新物料和采纳另类制造工艺并严谨操控质量，保证为顾客带来最令人期待的产品。有创意的设计与时下潮流非常合拍；其新颖并具风向标性的设计细致无瑕，选用优质的物料和生产模式。成为潮流先锋的“abx”在不断向前推进之余，同时着眼于高品质，自成一派的模式逐渐成为一种生活态度，一种“abx”的品牌个性。“abx”把握机会，创造了一种独特的风格。公司招揽了一群充满创意的人才，他们怀着同一信念，以开放的思想鼓励设计人员自由创作，追逐潮流的人则可从中寻找独一无二的系列产品。其中牛仔系列包括合体修身、温文清新的简约类；时尚印花、多种元素的个性类；高档材质、精致裁剪的经典类；鞋类系列包括简洁线条、色调明朗的时尚运动类和精心设计、做工精细的经典优雅类。