“新九化”现象折射亚洲鞋机行业发展趋势

营销综合化

纵观鞋机行业展会，历来带给人一种严肃严谨、理性机械的硬冷感觉。与过去参展商多在展会上忙于推产品推机器、着重描述效能相比，本次展会就呈现了多个新亮点：例如爱玛数控在营销多元化方面进行了大胆尝试，包括集中火力进行展前推介，通过合作的美中鞋业网多个微网站渠道发布公司参展讯息、通过爱玛公司网站、微信公众号进行推送邀请客户前来观展等，相比以往单一邮寄资料，更为主动地提前扩大了参展影响力；二是通过现场派送彩印环保袋、扫描微信公众号获取精美礼品等，让彩印环保袋在展会期间成为一个流动媒体；三是建立研讨会式展外展，既在展会上召集新老客户前来了解新的机型和技术，同时也在工厂和公司召开研讨会，接待一些省外国外客户直接实地考察，让这些受行业或自身条件所限的客户能在展会以外对感兴趣的机器进行透彻了解和深入研究；四是在营销引发关注方面出现了娱乐化的趋势：如邀请模特进行特殊装扮，吸引了相当多的国内外观展商的眼球；以现场下订一千抵一万的促销方式，在客户有购买意向时及时给予优惠锁定目标；使用触屏电视现场与客户互动，解决技术和沟通上的问题等。综合来看，不少参展商在营销上已跳出单纯演示机器的模式，采用多元综合化方式并取得了良好的效果。

功能复合化

笔者发现今年展会上的鞋机普遍有一个特点：参展产品的功能趋于复合化。以前功能单一的机器在大订单量和大规模生产情况下能够满足客户需求，但在如今订单少量多样化的发展趋势下，在企业节省成本提高效能的期望中，单一功能的机器愈发显得力不从心，于是参展商纷纷推出了新的机型。例如爱玛数控就把以往的排版机、切割机单机型进行整合，并把核心技术如“爱拍”、“爱识”、“爱云”及自动传送技术融入其中，形成“皮革数控切割精益生产线”，实现了1个人12小时切割600双鞋的产能，节省了以往需要两个人的人力，大幅提升了产能。笔者也见到“欧利速”公司把制作安全鞋、运动鞋领域里的钉扣机与自动缝纫机结合在一起，实现帮面打眼、钉扣、自动车缝一气呵成，几道工序的集合既稳定了品质，又提高了效率。其它如自动中底喷墨、自动钉腰铁、自动定型等具有多种复合功能的机型也在展会上受到了很多客户关注。

运算智能化

除了爱玛数控的排版机已运用了多年的智能化运算外，为了节省人员，目前已有更多的企业运用到智能化技术。譬如多家企业推出智能喷胶机器，可以实现只要图片经过镜头拍摄读取便能自动识别喷胶轨迹，不用像过往那样每个图形制作文件，大大方便了实际生产的需求。一些电脑缝纫机、电脑钳帮机等也都采取了这种技术，利用摄像头自动识别楦头形状进行扫刀的排爪，简化了机器操作流程，同样受到了客户的欢迎。

设备高端化

2014年对鞋机行业来讲像是一个分水岭，十年来鞋机界的展会当属本届最为热闹：参展商都非常注意形象，无论是展台展位的布置，还是参展展品的包装、参与人员的着装、展示效果的准备上都创下了历史新高。软实力提升的同时大家推出的机器大部分也在朝着智能、数控、环保、节能的方向转变，传统鞋机明显受到冷遇。这些改变充分说明了客户在思考如何鸟枪换洋炮提高产能扩大规模之际，设备厂家也在为推广新产品、逐步提高机器附加值和树立高端形象上大下功夫。

过程自动化

过去几年自动化一直只是鞋机行业里很热门的词语，直到近两年因受人工成本增长过猛所累，鞋企才被迫在制造过程中想尽千方百计提高生产效率和品质，于是催生了很多自动化生产模式。从整个制鞋流程看，设计领域中出现的自动化开版大大降低了人工开版的误差率和重复劳动；皮革数控切割领域实现了从单机到流水线的跨跃，令生产效能倍速增长；鞋面领域大部分也实现了自动车缝，甚至实现一个人多工位、多功能的操作；某些制鞋环节中还有自动机械手的加入，例如在车缝领域用机械手进行传送夹具、在成型环节用机械手进行砂底喷胶、到后期的抛光打蜡包装、全自动面部的喷胶贴合、自动化包装流水线、针车自动化流水线等等，都说明了生产过程自动化大幅提高个人产出比例，得到越来越广泛的应用。

研发模块化

笔者在展会上还看到一个有趣的现象：展会上提供软件的公司多了、提供数控切割机的公司多了、提供电脑针车的公司多了、提供自动喷胶机的公司多了、提供电脑裁断机的公司多了，这其实意味着背后专门从事数控技术研究的公司多了。为什么展会上能一下子涌现出这么多自动化智能型的新产品呢？说明有很多专门进行技术研发的公司在与传统的工厂进行合作，他们为传统厂家提供某些功能模块的技术支持，共同向市场推出新产品，让这些有研发能力但缺少客户基础、产品基础和历史基础条件的企业也能在自动化大潮中分上一杯羹。

品种多元化

在本次展会上我们也看到了机器品种多元化的趋势。每个商家根据自己企业的发展特点，或在某个领域一门深入，譬如在砂底机抛光机领域做到最好、同行业务做到最广泛；也有一些企业为客户提供某个领域的专业服务，如削皮、喷胶独家领域的精专技术和设备支持等；还有一些企业根据自身特点整合其它同行业上下游资源，为客户提供整厂的设备输出、整厂的设计规划、整厂的技术服务等，为客户节省大量时间成本和金钱，使鞋机行业呈现出百花齐放、欣欣向荣的局面。

服务本地化

在展会很多企业派发的名片上，笔者看到除了常规的生产本部、总部地址和联系方式外，绝大多数都印上了各地的分支机构，很多国内领先企业，如爱玛、意利、名菱等公司，名片上除了国内众多服务处，还包含了越南、印尼、马来西亚、印度、土耳其、南美洲众多国家的分支机构。小小名片既折射出这些企业的产品不仅卖到了世界各地，而且与当地代理商密切结合为客户提供本土化的服务，无论从语言上还是服务的水平上，或是零部件供应的及时上都更上了一个台阶，也意味着他们迈向国际化的步伐越来越快，越来越远。

生产外包化

在与众多参展商聊天过程中，绝大多数厂商提到目前企业的业务量能够保持甚至还有所扩张，但生产人员、生产场地却都比三五年前有所缩减。除了人员薪资、综合费用不断上升迫使企业出于压缩开支和增加效能作出这种考虑外，当业务量没有成倍扩张时，有些业务自己去做则显得不够经济，于是通过外包形式减少人员和相关负担、降低能耗和成本，也逐渐成为鞋机企业面向未来能够持续发展的有效转变方式。