60万买80页纸

自 2007 年开始，原材料价格上涨，人民币不断升值，部分原料皮和成品革的出口退税等政策取消，欧盟对中国皮鞋类产品实施反倾销；俄罗斯、美国等世界鞋类消费大国也都向中国鞋亮起了“红灯”，各方面压力，导致中国鞋业产能过剩，生存维艰。“行业洗牌”势在难免。据欧美鞋业零售商协会预测报告显示：受美国次贷危机及全球性通货膨胀等因素影响，欧美 2008 年鞋业市场消费将下滑 10 ％。广东 80 ％以上的鞋厂订单以欧美市场为主，欧美市场的下滑，直接影响着广东大多数鞋厂的生存与发展。而与此同时 , 在鞋业发展史上，从未有过鞋业平台如广州东莞这样完善。从研发设计到管理技术、从产业链配套到原材料市场、从鞋厂规模到客户订单等，产业相关环节几乎完美。另一方面中国已成为辽世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的 22% ，仅次于美国 , 而且还每年以高速在增长 , 这就导致众多鞋类企业聚焦国内市场成为必然而可行的选择 , 加之国内鞋业渠道商向上游品牌运作的延展提升 , 让整个行业呈现出一股自推品牌的热潮 , 业间不完全的统计 , 同时在着手推出的内销品牌高达上百个 !

. 根据不同企业对品牌塑造和品牌运作要素理解的不同 , 鞋类行业新推品牌的企业的启动方式各不相同 , 但大致上就几种方式 : 一种是首先组建产品开发部 , 努力营造产品优势 , 以产品优势带出品牌 ; 一种是把重心放在零售环节 , 建造终端优势 , 以终端来造品牌 ; 一种是视 VI 为关键要点 , 不惜精力时间 , 力求精益求精 , 一鸣惊人 ; 一种是把终端 SI 做为中心 , 不惜重金 , 访请名司 , 以求惊颜显身 ........ 如此种种 , 都是我们常有所闻 , 而且各种方式也不乏有成功的例子 . 从具体的事务上讲 , 一旦定下做品牌 , 大多是急于找办公室 , 环境装修 , 联络广告公司设计标识 , 寻找货品设计人员 , 画册拍摄 , 货柜设计等等 , 而最近成立的渔歌时尚 ( 广州 ) 有限公司 , 在品牌的启动点选择上 , 却独辟蹊径 , 并未立即着手进行这些常规工作 . 在董事局有了投资构想后 , 随即联络委托全球著名的賽力信市场调研公司 , 耗时长达半年 , 花费 60 万 , 目的很单纯 , 就是要弄明白 , 作为目标消费群的中国中产阶级女性对鞋类产品究竟有什么具体的要求和期望 . 他们不愿意仅仅凭借个人或小团体的经验和感觉来对市场进行分析判断 , 而是要通过专业规范的途径来作客观研判 .

斥资 60 万，只为换得一份 80 页的市场调查报告 , 渔歌入市之谨慎和出手之大气，在女鞋行业中并不多见。据悉 , 渔歌的投资方系国际风投和江浙财团 , 鞋业背景并不深厚 , 也许正是如此 , 他们能够跳出行业的常规模式 , 引入先进的品牌营运理念 , 采用科学规范的运作方式 . 为行业内品牌的塑造带来全新的气息 .

其实 , 从理论上讲 , 大家都明白了解市场需求的必要性和重要性 , 但在实际的操作中却往往有意无意的忽略了 , 行业内似乎大家的眼光都习惯紧紧地盯着产品 . 对市场调研的理解大多是走走商场看看版面 , 了解了解其他品牌出了什么新版 , 有什么版面卖得好 , 至于下一季会卖什么 , 只能靠货品开发人员的个人经验来把握 . 渔歌的这一超常举动 , 不论是否能得到普遍认同 , 但把大家的聚焦点从业内的产品等热点引向消费者 , 去看看消费者真正需要的是什么 , 至少给鞋类行业的这一轮品牌热潮提供了一份参考样本 , 也许会给行业进一步的发展提升探索出一个新的方向 .