“神秘”的“世界鞋都”——东莞

“神秘”的“世界鞋都”——东莞

                                          文/李光方

东莞鞋业：

——从业人员超过200多万人；

——年产鞋16亿多双；

——来自全世界100多个国家的采购商、贸易商、研发中心1000多家；

—— 专业鞋业、鞋材、设备市场10多家；

——产业配套商铺3000多家；

——鞋厂1000多家；

——皮革、鞋材、鞋机、设备工厂2000多家；

——鞋子生产品种占鞋类品种的95%；

东莞世界鞋都的条件：

——全球成品鞋采购、贸易聚散中心；

——全球皮革、材料聚散中心；

——全球五金、化工、设备聚散中心；

——鞋业管理、技术人才聚散中心；

——全球鞋业资讯聚散中心；

——全球鞋业研发设计中心；

假如你是一位鞋业采购商、贸易商、制造商还是鞋业人士，如果你没有来过东莞，你就可能没有资格谈论鞋业。从二十世纪八十年代至今，来自五湖四海、世界各地的鞋业客商曾多少次前来东莞各地，但至目前，笔者还没有听说有多少人对东莞制鞋业有过很清楚的评述。美国鞋业零售商协会主席彼特常讲这样一句话：要买鞋子、要做好鞋子，你一定要去东莞看一看。来自温州的一位皮革商在东莞呆了快10年了，他说：除了自己有限的10多家客户，对于东莞其他鞋业相关资讯知之甚少。福建有位做五金的客商也这样讲：东莞的鞋业市场，一直是我梦寐以求的地方，曾考察过几十次，但一直无从下手……

东莞，这个神秘的鞋业市场，从外表，没有谁能发现他的潜力到底有多深，但一些国际性原材料的采购和贸易基本都集中在贸易商手中，现有鞋材市场的经营环境和办公条件并不符合他们的要求，他们基本都“蜗居”在高档住宅区、酒店或者民房中。他们的经营主要是作为展示区和对厂家的服务点而设置。可见，要把东莞这种国际性原材料采集中心特点挖掘出来，将隐藏经营的贸易商都能集中起来，共同宣传和推广东莞鞋材的国际性特点，共同开拓新的更大的市场。

世界鞋都  已经形成

目前，以中国为龙头的东南亚已经成为世界鞋业发展的中心，掌握世界80％以上的产业规模，占据世界80％的国际贸易市场，也催生了新世纪世界最大

的鞋业之都——中国东莞！

东莞，成了聚焦世人目光的城市名片

东莞位于穗港经济走廊中段，珠三角一小时经济圈中心，是珠三角的交通枢纽，广深高速、规划中的珠三角城际轻轨和环莞快速贯通全境，得天独厚的区位优势，使东莞成为了世界鞋业发展的乐土。

东莞是世界知名制鞋企业最集中的城市。在东莞的制鞋企业中，有世界最大、最知名的运动鞋生产企业裕元集团；世界最大、最知名的精品女鞋、休闲鞋生产企业兴昂集团；中国大陆本土最大、最知名的女鞋生产企业华坚集团。实际上，东莞除汇聚了以上具有指标性的制鞋企业外，还汇聚了如大力卜集团（绿洲鞋业、绿阳鞋业）、顺天集团（力凯鞋业、力祥鞋业、力展鞋业）、功盛集团（永信鞋业、永宝鞋业、永晋鞋业、永盛鞋业、永义鞋业）、华风集团（瑞恩鞋业、瑞星鞋业、瑞邦鞋业、汉诣鞋业）等数十家世界、台湾或中国大陆知名的制鞋集团或企业。

东莞是世界知名鞋类品牌最主要的制造基地。据有关资料统计，世界主要知名鞋类品牌年产量的60%由广东制鞋企业生产，而东莞又占广东的50%以上，如NIKE、ADIDAS、NB、REEBOK（锐步）、PUMA、FILA（斐拉）、CLARKS（克拉克）、TIMBERLAND（添柏岚）、思凯捷、ECEO、LV等都在东莞生产。 

东莞是世界鞋类产品采购商、贸易商最集中的城市。东莞，不仅汇聚了数十、甚至上百家世界知名的制鞋企业，更汇聚了世界数百、上千家的鞋类产品采购商、贸易商，包括世界最大的贸易公司如利威、派诺蒙等。世界最大的采购商，如沃尔玛等；其他知名贸易商、采购商还包括索拉龙、BBC、吉姆拉、稳洋、特品、耐克、ECEO、太平洋里兹、红林、麦斯等等。据有关数据显示，在东莞的鞋类产品贸易商、采购商高达1,500家以上，每年向中国大陆、向世界其它国家和地区采购了世界75%的成品鞋。

东莞是世界制鞋专业人才最主要的集散地。东莞制鞋业，在经过二十年的高速发展后，不仅汇聚了世界许多知名、不知名的制鞋企业、贸易商、采购商，同时也汇聚了世界许多制鞋专业人才。其中，来自传统制鞋强国意大利、西班牙、巴西、印度、日本、法国等的制鞋专业人才是数以千计，来自中国台湾和香港地区的制鞋专业人才更是数以万计。而中国大陆本土的制鞋专业人才更是数以十万计！也正因为如此，东莞，不仅已经成为国内外制鞋专业人才工作的首选目的地，也已经成为世界制鞋专业人才最主要的集散地！

东莞是世界最主要的制鞋设备、鞋材制造中心之一。在世界许多知名制鞋企业落户的同时，其上游的鞋机设备制造、制鞋材料制造以及其它配套的相关企业等，也随即在东莞安家落户、安营扎寨！如比富、全锋、满誉、优仕恩、进益机械、鼎圣机械、金轮针车、华庆泡棉、台宝树脂、华宝树脂等等，都将其制造基地落户于东莞。

东莞是成为世界的研发中心。目前，华坚集团、奥康、达芙妮、利威、稳洋、特品、派诺蒙、耐克、爱迪达斯等都在东莞设立了研发中心。

东莞是世界制鞋资讯发布、交流中心。东莞，作为世界最大的制鞋基地之一，采购商、贸易商最集中的城市，以及制鞋供应链最完善的城市之一，也就自然形成了世界制鞋资讯发布与交流的中心。在东莞，我们几乎可以在最短的时间内获得世界制鞋的最新潮流趋势，还可以学习世界顶级制鞋企业的管理模式与流程。

东莞是国际性原材料采集中心。东莞靠近香港，香港是世界资讯反应最快的地方之一。意大利等欧美国家最新的原材料、特别是变化多端的皮料，一个星期左右就可以在东莞买到；同样，东莞也能快速承接这些新材料，但到国内其他城市则需要一两个月时间。

世界经济导致鞋业出口下降

以美国次贷危机爆发为标志，引起的国际金融市场的动荡以及美国经济的减速。世界经济因为美国的次贷危机而陷入低潮，美国经济的衰退将导致商品进口量的严重下降，也必然导致它的消费下降，世界上最大的三个经济体：美国、欧洲和日本的需求不振，中国出口制造业的外贸订单随之减少。尽管中国的出口在2008年仍在增长，但增幅已经大幅度下降，这预示着中国2009年可能面临更加困难的局面。

广东省是中国鞋类产品出口的最大省份，2007年广东省鞋类（不含鞋靴零件）出口量达34.7亿双，价值92亿美元，占中国鞋类产品出口总量的42.5%。今年以来，受人民币持续升值及原材料大幅上涨等不利因素影响，广东鞋类出口在连续多年增长之后，出现较大幅度的下降。据广州海关统计，2008年上半年，广东省出口鞋类产品16.3亿双，比去年同期（下同）下降15.8%，价值49.6亿元，增长9.2%；出口均价3美元/双，增长29.6%。

众所周知，东莞制鞋有别于温州制鞋、泉州制鞋，甚至也有别于成都制鞋。东莞制鞋主要是台商制鞋企业，主要是为世界知名品牌进行贴牌加工的企业。导致鞋业出口困境的还有原材料、能源和土地涨价、劳动力成本和环保成本增加，以及针对出口的税收优惠越来越少。

“世界鞋都”  开拓创新谋转型

面对经济全球化与国际产业分工的新格局，经济发展的形势已经对东莞制鞋产业结构优化升级提出了更高的要求。在这个历史转折的时期，什么才是至关重要的？首先是政府对鞋业的认识、态度和措施很重要，它直接决定了东莞鞋业发展的大环境。鞋业虽然是传统行业，但它是人类生活的必须品，只要有人类存在，就永远不会是夕阳产业。面对如此严酷的环境，东莞市政府领导审时度势，及时提出了城市产业转型升级的发展战略，鼓励制鞋企业自主创新，并将东莞厚街的制鞋行业列为升级转型示范行业，给了制鞋业极大的支持与扶持。

政府出手  亿元帮转型亿元帮融资

东莞经济属于对外向依赖强的资源主导型经济，受内外两种因素的影响，因此受到较大冲击。目前，东莞市政府已陆续出台各种措施“救市”，其中包括斥资10亿元成立企业转型基金和财政拨款10亿元帮扶中小企业融资。

能享受该项帮扶政策的企业，需满足三个条件，一是根据国家规定，中小企业是指年销售额在3亿元以下的工业企业，加工贸易企业则不受3亿元销售额的限制；二是企业没有不良信用记录；三是须在东莞市工商部门注册拥有独立法人资格或在东莞纳税。

东莞鞋业要“升起来、走出去”

受国内外因素的影响，东莞制鞋业面临着严峻的挑战，为保持全球鞋业供求的平衡，东莞市政府鼓励制鞋企业龙头开始了从中低端市场走向中高端市场，从数量型向品质型、效益型转变。“升起来”就是产业要升级，提高产品技术含量，增加产品附加值。同时，在降低生产成本方面，东莞企业还应该“走出去”，企业的研发和营销中心依然在东莞，而生产基地可以设到劳动成本更低的地方。从企业的经营上来讲，一方面提高产品价值，另一方面降低成本。

目前，国际市场中，众多高档鞋、名牌鞋均出自东莞的各生产厂家，其中包括沃尔玛、Nike、Adidas、Peter-black、Nine West、ECEO、LV等等。同时，东莞的本土企业的品牌也日渐唱响，“迪宝·阿治奥”、“女人香”、“CoCo”等国内名牌也是出自东莞的民营企业。

突出发展高端服务业

以会展业为龙头，致力发展高端服务业。会展业作为东莞的特色产业，在产业结构调整中，顺势寻找升级的途径，进一步完善场、馆等基础设施建设，走国际化、专业化、大型化和市场化发展之路，与广州、深圳会展业错位发展，倾力打造华南工业展览之都，实现由会展名镇向展览之都的转型。

休闲娱乐设施完善

在酒店、娱乐、饮食等休闲娱乐方面，东莞能提供很高档、很规范休闲娱乐服务，消费方便且价格低廉，是留住客人的重要因素。据不完全统计，仅厚街镇共有酒店旅馆约130家，其中五星级酒店4家，四星级酒店8家，全镇客房总数近万间，每天能同时接15000名游客入住，年接待旅客超 200 万人次。

东莞应“双轮驱动” 推进经济发展

未来的二十年，必将是东莞鞋业品牌发展、并全面走向世界的二十年！但是，怎样才能成为世界级的品牌呢？“中国制造”才是我们全行业的共同品牌，只有擦亮了“中国制造”这块金字招牌，我们才有可能拥有企业的品牌，产品的品牌！

走品牌研发与加工制造相结合的路。企业的发展，重要的是我们的企业将如何应对新的挑战，如何利用好国内外发展新的形势，找出我们的差异化发展道路；如何利用好国家新的优惠政策、合法经营；如何利用好国内外的新技术和新材料，加强科学管理，提高我们的产品质量和附加值；利用好国外的行业资源寻求国际合作和多元化发展道路；最终，如何利用好国内外发展条件、真正塑造出自己的企业品牌和产品品牌！

发挥行业大型骨干企业的龙头作用。在品牌化的征途中，首先应该发挥行业大型骨干企业的龙头作用，多创办自主创新和名牌论坛大会，总结推广大型骨干企业创名牌的先进经验；其次是政府有关部门与行业协会合作，推动主要产鞋区域品牌建设和水平的提高；第三是持续保持技术创新，因为技术创新是东莞鞋业突围的重要手段。民营企业可以设立制鞋的研究机构，借助相关部门的技术力量，跟在一些大品牌后面先做中低端品牌，慢慢朝一流品牌进军。

打造世界鞋业（亚洲）总部基地。随着加工贸易环境的变化，东莞的鞋业生产也在寻求向外扩展和转移，对此，政府提出了新的发展思路，规划出用地，打造世界鞋业（亚洲）总部基地，集材料研发、技术创新、产品研发、品牌孵化、国际贸易、物流配送、商务服务、人才培训、信息发布于一体，为全球鞋业新材料应用、新技术研究、新产品发布、新工艺培训提供全方位服务。为中国鞋业企业走向全球提供全新的发展和管理视野。其落成后将带动整个东莞融入国际鞋业产业高端环节，极大地推动东莞作为“世界鞋业制造之都”向“国际鞋业研发贸易之都”以及“国内外鞋业集散配送中心”的转变。

未来必将孕育出世界品牌。东莞将成为未来世界品牌的孵化基地，东莞制鞋企业也将成为创造世界级品牌的主力军。首先，二十年生产加工的积淀，造就了一大批实力雄厚的制鞋企业，培养了大批鞋业经营、技术等专业人才，这些都将成为品牌建设的基础。其次，这批从制造业发展起来的企业饱尝了无品牌经营的苦楚，渴望拥有自己的品牌，并坚定不移地走品牌发展道路。随着他们的日益壮大，营销通道的不断成熟，他们可以从容面对国外品牌的冲击、以及国际贸易的壁垒，直至走出国门与国外品牌同台共舞、一较高低。

经过二十多年的发展，东莞已经成为中国乃至全世界重要的制鞋基地，令世界瞩目，东莞鞋业的发展也影响着中国乃至全世界鞋业的发展趋势。当前，东莞正大力推进产业调整与升级，提倡企业的科技创新，产业发展也正以创新和精巧代替模仿和粗放。当然，品牌的提升与打造需要政府、科技部门、科研院所和制鞋企业紧密联动，从科技投入、税收激励、金融支持、引进消化吸收再创新、人才队伍建设、科技创新基地与平台建设等方面全力推进。

在新形势下，东莞鞋业应该根据自己的实际情况，不断地往价值链的上端走，不要长期停留在价值链的下端，只图拿少量的加工费。事实上，凭借东莞制鞋业的先进工艺水平和完善的产业配套基础，只要在技术创新、营销方式和追赶潮流方面跟上，向国内外大品牌看齐，那么东莞鞋类在全国乃至全球都将具备强劲的竞争力。世界鞋都，已经崛起！