女鞋长青卖家如何月卖5000双鞋
2010-06-28 信息来源： 步云天地-环球国际商贸中心
我国台湾网络女鞋品牌Amai创办人廖晓雯自从6年前创业后，靠着缩短交货时间与完善的追货管理，长期以来盘据Yahoo！购物中心女鞋商店排行第2名，成为网拍长青卖家，月卖5000双女鞋。
走进网络女鞋品牌“Amai”和“la Una”位于台湾芦洲的仓库，迎面而来的是由3万双鞋堆砌出来的壮观景象，这两个品牌都是由26岁的廖晓雯所创。
月赚新台币15万
廖晓雯说：“刚开始我们是卖衣服，我跟我男朋友各拿新台币1万元出来，到五分埔批衣服，在网络上卖。”他们采取薄利多销的经营方式，结果生意好到让当时才大一的她无法兼顾课业，便下定决定专心冲刺事业。
刚开始经营时，由于竞争对手不多，可净赚3成以上，每个月获利新台币15万元，跟男友两个人均分，也有新台币6～7万元的收入。但经过一年半后，越来越多的人仿效这样的生意模式，净利率掉到一成以下，这状况让廖晓雯不得不思考转型。
自创品牌改卖鞋
“那时有个客人的老公在大陆东莞经营鞋厂，她建议我们可以考虑转做鞋子。”虽然掌握了生产端的便利性，但卖鞋跟卖衣服还是不一样，衣服即使有库存，便宜卖还是卖得掉，但鞋子因为有尺寸问题，并非只靠降价就能有效销售。
跟工厂拿货卖了半年之后，廖晓雯发现，卖鞋的学问远大于卖衣服，对于皮革材质好坏、鞋跟稳不稳、楦头舒不舒服等，她都一知半解，所以她跟男友决定从头学习，两人一起到东莞工厂待了二个多月，藉此彻底了解女鞋的制作流程。
和固定鞋厂配合
廖晓雯固定跟2家鞋厂配合，其中有一家更采取“包底”做法，亦即该工厂每月产量5000双，她把产能全部包下来，让工厂全力配合Amai的鞋子生产。“这做法有两种好处，一来产品品质比较稳定，二来任何时候需要货，我都不用怕生产端做不出来。”廖晓雯说。
包底不仅缩短交货时间，同时鞋款追货时具有更大弹性，而交货、追货正是让女鞋卖家抓紧客人，并创造获利的两大主因。
不过身为大卖家，生意景气时赚钱很快，但是若碰上生意不景气的时候，廖晓雯也吃足苦头。“2007年底的金融海啸，很多衣服卖家开始搭着一双300～400元的平底鞋卖，我们业绩大受冲击。”廖晓雯说，2009年公司营收下降26％。
准备进军大陆市场
为了让Amai品牌生命继续下去，今年廖晓雯在管理上更下足了功夫，她建立一套客户资料软件，以便于进一步分析顾客样貌，同时透过Facebook等微网志，加强与终端客户的沟通。此外，廖晓雯正在着手准备进军大陆市场，打算年内将自己的品牌打入大陆鞋市。
