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要做就做到最好——东莞市捷仕美鞋材有限公司总经理何家明

2010-11-10    信息来源: 东莞鞋材网(东莞市鞋材行业协会)

要做就做到最好 ——东莞市捷仕美鞋材有限公司总经理何家明
  以诚待人,助人助己
  “中国是个人际社会。朋友很重要,对人一定要以诚相待。一次、两次、三次接触交流,你说的和做的是不是真心的,别人感觉得到。相处时,复杂的事情简单化。朋友帮了我很多。我对朋友的付出,我不求回报,但其实朋友心里都有底,就如同我的朋友为我的付出。”说起这么多年做生意的路,何家明对“朋友”一词深有感触。他认为做好自己,才会有真正的朋友,才会有更多的发展机会。
  因朋友,何家明开始走上创业之路;因朋友,何家明走出了人生低谷,朋友的支持和帮助使他排除了各种困难,一步一步走向新的辉煌。
  说起捷仕美的创立过程,何家明坦然地笑了。创业前,他在鞋贸公司做采购,当时一家鞋材公司的业务员向他推销一种进口港宝,此产品质量好,价格贵,这与他所在公司采购需求不相符合。何家明和善地对业务员说:“你的产品质量是很好,但是因为价格太贵我们公司现在用不上,我知道有些鞋厂是做高端鞋子,可以介绍你去看一下。”以诚相待,一次交流后,两人慢慢地成了好朋友。后来广东有鞋厂要一批进口港宝,两人就一起计划成立公司。1999年8月18日,东莞市捷仕美鞋材有限公司就此诞生了……

  产品创新,国际同步
  谈到当前鞋材市场情况时,何总说:“随着水费、电费、房租、工人工资、原物料等成本的不断提高,特别是在金融危机的冲击下,很多生产中低档产品的企业生存空间越来越小,“产品创新、质量保证、优质服务是企业生存和发展的唯一法宝”。
  东莞市捷仕美鞋材有限公司是一家意大利公司,总公司设在意大利,以前何家明是代理商,负责中国市场的销售,现在总公司已在中国大陆设厂生产。意大利公司的理念与大陆很多公司的理念不同,品牌意识特强,产品走高档系列,找高档客户。受意大利公司理念影响,何家明有着敏锐的市场目光和市场定位,走高端产品与国际同步的理念,他不断的开发新产品,始终做到“先人一步,你无我有,你有我精”的原则,一次又一次的把鞋材港宝事业推向高峰。
    为了与欧美同步,何家明每年亲临意大利、法国、美国等发达国家,了解国际流行趋势和市场产品发展动态,然后与国内情况比较分析。在充分掌握信息的前提下,确定企业经营方向,始终保持着在鞋材港宝行业的领头羊地位。靠着不断发展、产品不断创新,始终保持与欧美同步,说到这里,他自豪地笑了。

  建设企业文化,塑造国际品牌
  “做一行一定要专一行,要做就做最好的!”捷仕美公司一直重视产品开发,同时企业的推广、包装,企业的文化更为重要。企业每一位同事的言行举止都代表捷仕美公司的企业形象,何家明一直严格要求员工从进入捷仕美公司的第一天就是捷仕美人,每位员工的言行举止都代表捷仕美。要创立国际品牌,就要建设好企业文化,就要团结一致、勇往直前、实实在在、努力拼搏,把公司品牌、企业文化推向高峰。
何家明是企业包装和推广的高手,就像一个广告人一样,这对从事鞋料生意的人而言是很不简单的。与一般鞋料公司不同,捷仕美鞋材有限公司的每一次公司介绍、每一次产品宣传,每一次的企业文化活动,甚至到办公室和工作区的装饰搭配他都严格要求,以求完美,显示出与产品相匹配的优秀企业文化。用一双手,一条美腿的广告画彰显出捷仕美——来自意大利鞋子的定型专家对脚的疼惜和爱护之心,也表现出了捷仕美公司对脚(鞋)的专业、敬业、创新的企业精神。
  一条修长的没有上身没有主人的美腿,柔嫩的手指爱惜的握着脚趾和脚跟,一条美腿,一双手构成了宣传画报,强大的视觉冲击力和一种对脚的关爱之情涌上心头,不禁为之一震。这就是捷仕美鞋材有限公司在广深高速路的形象广告宣传画,其公司总经理何家明的大胆前卫和审美品位不得不让人信服。

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