二十年风雨人生路——运通皮革鞋业公司立凯皮革董事长刘玉凯
2010-11-10 信息来源： 东莞鞋材网(东莞市鞋材行业协会)
二十年风雨人生路 ——运通皮革鞋业公司立凯皮革董事长刘玉凯
在厚街众多的鞋材商人中，有一位离开家乡最远，入行时间较长，行业渊源最深，他就是运通公司立凯皮革董事长刘玉凯。
制鞋赚来第一桶金
刘玉凯的与众不同，源于他从制鞋起家。
80年代的中国，天津是北方的鞋业中心。当时天津的一家大型制鞋企业在刘玉凯的老家河北保定设有一家工厂，也带动了当地制鞋业的发展，刘玉凯也得以在市场经济乍暖还寒的1986年开始进入制鞋行业，成立运通皮革鞋业公司。
1987年，鞋厂所生产的鞋畅销北京、天津。由于那个年代的物资还相对缺乏，人们对于商品的需求可以用渴望来形容，所生产的皮鞋物美价廉，很快在北方很多地方大面积脱销。可以说，刘玉凯抓住了时机，时代造就了刘玉凯。
工欲取之，必先予之
1993年，中国开始经济转形，刘玉凯的经营思路也开始有了重大转变。随着制鞋业的长足发展，鞋材的市场需求非常旺盛，公司决定把经营重心转移到鞋材的生产和销售上来。
在多年的生产经营皮鞋过程中，刘玉凯和东莞厂商经常有生意往来，对东莞的鞋材市场有较深的认识。1996年，刘玉凯来到东莞，在厚街河田成立凯兴皮革分公司。
沉浸制鞋业多年的他，对于鞋材的经营有独特的理解，他深深明白要取得客户信任，必先为客户着想的道理。他从用户需求着手，积极与客户沟通，主动为客户解决许多问题，生产适应客户的材料，培养了一大批稳定的客户群，如今他在东莞和保定两地的皮革鞋业公司都有着极高声誉。
廿年风雨 笑看人生
20年鞋材行业的沉淀，刘玉凯总结出皮革行业3-5年一个周期的规律，危机当前，沉着面对，只因他知道起伏皆是商机。
谈起鞋材行业，刘总满怀深情；回首20年风雨，偌大风浪他轻描淡写一笑而过；面对当前危机，他镇定自若淡然处之。
他说，只要用心就好。
