革鞋，快时尚正当其时

　　超女快男、非诚勿扰等媒体娱乐节目引爆了一个又一个热点话题，从层出不穷的艳照门到伪娘，各种娱乐节目与网络、纸媒共同催生了娱乐全民化、时尚平民化浪潮的到来，原来由上流社会才能拥有的时尚生活已经普及到了日常生活中的芸芸众生，普罗大众突然惊喜的发现原来凡夫俗子通过时尚装扮也能登堂入室、颠倒众生，而网络和媒体八卦的普及使得时尚人物、时尚话题、时尚装扮等话题如水银泻地、无孔而不入。　　

　　年轻女孩子们嫉妒而又羡慕在媒体上闪耀的平民明星们，她们缺乏足够的经济收入支撑中高档时尚品牌的购买，但是渴望出位和向往时尚使得她们同样需要时尚摩登的形象，于是时尚生活中的某一件服饰、某一个发型、某一个妆容、某一款首饰也许就需要配套的鞋子，这种时尚搭配性对鞋子材质要求不高，但对款式色彩的配套性要求很高；年轻女孩的生活充满了快节奏和流动性，上下班和工作需要奔波，昂贵的鞋子经不起日常劳作，这些都使得她们需要价格实惠、款式时尚的鞋子。无疑，革鞋也许能够满足这样的一个需求，革鞋行业也面临着这样一个机遇，庞大的中国人口呈现了葫芦形的经济阶层分布，中低收入人群的时尚需求是相当大的一块蛋糕。　　

　　从革鞋产业来看，例如温州革鞋产业群现有革鞋企业700余家，其中年产几百万双以上企业有几十家，从业人员30万以上，年总产值138亿多。但从资产或年产规模看却还是很小，革鞋企业年产值超亿元以上寥寥无几，革鞋行业里唯一形成品牌化规模化的达芙妮收入已近60亿，毛利为55%，在革鞋品牌中一骑绝尘，这意味着革鞋市场空间的广阔可能性：其它民营革鞋企业通过模仿达芙妮的品牌专卖道路，引进专业团队就有可能复制和分割行业领导者的市场份额，贴身跟随的市场战略在真皮行业早期红蜻蜓之于奥康，意尔康之于红蜻蜓都屡见效果。　　

　　事实上，北京奥运和上海世博标志着中国与世界的联系已变得更为深远广阔，金融、贸易、信息技术乃至媒体的全球化，让我们的消费者越来越快与世界时尚潮流接轨，激烈的零售业竞争也使得经营节奏不断加速，如今“快时尚”已成为这个时代的服饰零售商独领风骚的秘密武器，继JACK&JONES、ONLY、VERO MODA之后， H&M、优衣库、ZARA和C&A等国外快时尚品牌已经越来越多地进入了国内各大城市，掀起了一股“快时尚”的风潮，服装快时尚无疑对鞋子有极大影响。　　

　　革鞋企业具有低成本优势，先天性的可以学习ZRAR等企业的快时尚模式来构筑竞争优势，但我们也知道革鞋企业一直走批发道路，其品牌、渠道、供应链的基础非常薄弱，和国外快时尚品牌大大不同，因此单纯的模仿学习很可能会画虎不成反类犬，革鞋企业必须在模仿和创新之间，寻找到属于自己的新模式。　　

　　所谓“快时尚”望文生义就是“快”+“时尚”，隐藏于内的是两个关键词：速度与设计，速度即供应链响应速度，设计即借用大牌乃至奢侈品牌的设计力量，高敏感度的识别时尚潮流，流水线般的制造时尚而非小创意模式。速度和设计使得快时尚最终呈现在消费者面前的是产品的新鲜度、时髦度和良好的性价比。　　

　　设计方面，革鞋的打版模仿能力很强，一直是“跟随”战略，其问题在于实现真正的价值，即高性价比，市场价格导向倒推成本的价值工程如何更好运用，而非简单的低成本低价格，如何系列化、组合化、模块化，如何使市场与研发的信息充分循环互动，在终端逐渐体现出品牌的感觉而非一盘乱炖大杂烩，即便是跟随战略也会被海量无边良莠不齐的市场信息淹没，需要良好的市场信息反馈循环体系来保证时尚畅销款能不断纳入到货品体系中。　　

　　快速供应链方面，是革鞋快时尚尤其要体现的“快”。中国经济已融入了更加混沌复杂的世界经济大循环中，人民币升值、股市房市疲软、欧元贬值、美国零售业衰退、西班牙失业率超过20%......难预测、非线性的世界经济系统有太多的不确定性，由于企业经营环境的快速变化和不可预测性，竞争越来越激烈，鞋服新产品的生命周期也越来越短，此外中华之幅员广阔，天气变化错综复杂，倘要对抗这些变化的唯一方法就是牢牢把握时间，时间已经成为一种比人财物更重要、更需要强化管理的稀缺资源，管理大师彼得·德鲁克在《有效的管理者》一书中提出：“时间是世界上最稀缺的资源，时间没有任何替代品。”新经济时代讲究的是赢者通吃，企业只有抓住顾客需求还未变化之前、竞争对手还未反应之前的时机才有生存发展的可能，稍慢一怕就全盘皆输。　　

　　因此革鞋快时尚要战胜真皮品牌，就必须抓紧时间节奏，更快的在店铺展现新款、销售新款，沃尔玛是“天天低价”而革鞋甚至要做到“天天新款”，而且革鞋可以在价格和毛利率方面低一些以保持竞争力，但是高周转和高人气会使其毛利总额并不低。与真皮品牌鞋店相比，快时尚革鞋的门店形象陈列方面不可能耗费成本去表现高雅品位，应该突出简练而时尚的COOL和HOT感觉，类似H&M的门店陈列和形象展示甚至可以只用几条绳子就做出时尚感强烈的陈列场景，简单时尚又费用低廉，借鉴目前的很多“潮牌”操作模式而用更物廉价美的方式表现波普文化、街头文化、涂鸦文化、波西米亚情调等，总之必须在门店氛围（装修、陈列、灯光、音乐、气味等）方面体现出强烈的时尚感以保持目标消费群较高的进店率，而新品、服务、促销方面做到位则会有较高的试穿率和成交率。　　

　　后经济危机时代，中国经济形式更为复杂，消费者对任何产品的性价比更为看重，酒店行业如家汉庭等经济性酒店一支独秀，服饰行业日本优衣库成为日本新首富，化妆品行业平价超市兴起……这些都预示着消费者的消费觉醒，从“不求最好，只求最贵”到“最佳性价比”。随着革鞋技术不断进步，年轻消费群体的时尚生活需求不断增长，革鞋对真皮品牌的差异化优势会逐步体现，也许快时尚会成为革鞋企业的一件新武器，应用得当或将诞生革鞋行业的新巨头。