曹明波：金戈铁马，气吞万里，强势打造乳胶行业领航旗舰

    中国乳胶制品业在近代取得了蓬勃地发展。铨兴鞋材有限公司（Singry）更是以闪电裂空之势，迅速占领市场，成为该行业领军企业。昨日，在美中服装鞋业协会中国区秘书长龙小杰先生陪伴下，记者有幸采访到铨兴鞋材有限公司总经理曹明波先生。

采访在曹明波的办公司进行。他的办公司宽敞明亮，但装饰简洁，却又不失大气之风。墙上挂着两幅字，一幅写着“舍得”，一幅写着“天道酬勤”。记者暗想：“这大概是曹先生的经商为人之道吧。”

稍等了片刻之后，曹先生微笑着走了进来，搬了把藤椅坐在我们面前。他连连向我们道歉，说太忙了，怠慢了我们。这态度着实出人意料。交换名片之后，采访正式开始。

专业专家，品质保证

记者首先便问道：“贵公司名称是铨兴鞋材有限公司，看起来是生产鞋材的，但我了解到，贵公司不仅仅生产鞋材，还生产软体家具材料、运动器材料、医疗器材材料。也就是说，贵公司在走一条产品多元化的横向发展路线。我想知道，贵公司为什么要走这条路线呢？”

听完记者的提问，曹明波微笑着纠正说：“我们公司并没有做什么横向的发展。我们不做那么不专业的事情。公司有四个事业部，但我们没有脱离我们的核心。这四个事业部，我们称之为‘一根藤上结的四个瓜’。”龙小杰先生补充道：“就是四个产品都是使用乳胶材料制造出来的。”曹明波点点头，说：“我们有四个事业部，但我们致力于乳胶事业，这是不会变的。我们要做成全球真正的乳胶专家、最专业的乳胶公司。”这些话，说的豪气干云，魄力十足。

曹明波也说，品质是公司立足根本。不管在什么情况下，铨兴都将给市场提供最好的产品。他甚至对记者说：“铨兴能够发展到今天，依赖的就是品质。”

人才兴企，百年大计

众所周知：21世纪什么最重要？人才！在铨兴企业文化中，就明确提出“以人为本，尊重人才”的口号；在2008年，铨兴更是获得了中山大学颁发的“人才培训优秀企业”的荣誉称号。培养人才，铨兴不遗余力。

记者问道：“培训人才需要花费很大的资金。您觉得这值么？”曹明波很坚定地说：“我一直认为，人才是企业的根本。公司每年都会制定年度的培训计划，而且培训费用都纳入预算之中。公司还给员工办了EIP学习卡；公司的高层一样，每年都要参加学习。这是一件持续的事情。”曹明波喝了口水，继续说道：“培养人才不仅仅是为了企业的发展，也是为社会做一份贡献。我希望每个铨兴人，走出去，都是有用的人。我们也在其中收到了显著的效果。所以，培养人才，值！”这个“值”字，曹明波说的特别重。

塑造品牌，势在必行

中国企业最大的问题既是缺少品牌。在采访中，曹明波也表示了塑造品牌的必要和决心。他说，暴利时代已经过去，企业要想获取利润，没有品牌是不行的。他也表示，铨兴将尽最大的努力去塑造品牌：三年之内在行业产生影响，五年之内让市场离不开Singry。

“塑造品牌的道路是非常坎坷的。那您将如果带领铨兴顺利走完这条路呢？”记者问道。曹明波想了想，说：“我们公司主要想塑造两个品牌：材料品牌和终端品牌。”曹明波解释说，材料品牌是针对行业、企业的。在这方面，铨兴将从名称开始改变，打造Singry的知名度。以前，根据材料的品级，分为普通的、特别的，诸如此类。铨兴将采用国际化的命名方式，一律分为R级、S级等。通过这样的命名，与国内其他的产品区别开来。终端品牌则是针对专柜、品牌加盟等而言。铨兴希望通过这几个渠道，把品牌打造出去。在此，曹明波特别向我们强调品牌和企业分离。他说：“可以不知道铨兴，但一定要知道Singry。”

当然，铨兴也特别注重品牌的推广。过去几年，铨兴参加的各种展会不胜枚举；和专业杂志形成战略联盟，在杂志上做大面积的广告宣传。与美中服装鞋业协会的合作便是一例。曹明波说：“今年，铨兴也将全面参与各类展会，像广州展、温州展、晋江展；还有一些国外的展会，像越南、意大利等。在这些展会上，铨兴也将一改过去三块板子、两张桌子的常态，把展位布置得更加豪华和现代化；同时也将更加注重细节：手提袋，赠送的礼品，例如矿泉水啊，鞋垫啊，都将印上Singry的LOGO。员工的工作服也将统一。”

曹明波自豪地告诉记者，在去年，铨兴投入到推广中的资金大约是700万，今年将投入更多，初步预计在1000万；铨兴还将设立专门的推广部，专门负责推广事务。

运筹帷幄，强势突围

正如之前曹明波说的那样，暴利时代已经过去，中国市场进入了微利时代。记者问道：“金融危机之后，原材料价格上涨、员工流失、人民币汇率上升，对您企业有没有影响呢？”曹明波听了，激动地回答道：“有，当然有。这几天我一直都在和公司的干部讨论这件事。”他告诉记者，以前进口一顿材料大概5万美金，现在都要6万了。记者问道：“那您有没有应对之策呢？”曹明波微笑着点了点头。

品牌引导市场

曹明波再一次提到了品牌。他说，公司塑造了自己的品牌之后，要以品牌去引导市场，而最好的方式则是不断推出新的产品，用新产品去开拓市场，引导市场，拥有定价权。曹明波说：“我们要推出市场上没有的产品，一旦别的厂家有了和我们类似的产品，我们就换做其他的新产品。总之，铨兴要有别的企业没有的产品，并保持下去。”他给我们看了铨兴新研制的乳胶鼠标垫。曹明波说：“这个鼠标垫在国内还是没有销售的。”他希望仅这鼠标垫一个项目就为公司创利500万元。

曹明波希望把公司的价值通过品牌传递给每一位客户。铨兴也在不断赋予Singry新的价值。曹明波说，目前市场上很多产品都主打“健康”、“绿色”的主题，铨兴不会随波逐流，我们提出了“微笑”的概念。以软体家具材料来说，铨兴提出的是“微笑睡眠”。

曹明波也多次提到，品牌是一个开源的渠道——通过品牌，获取更多的商机、利润。

内部管理节流

微利时代，要想突围，节约成本是必行之路。在这个特别时期，铨兴从源头抓起，加强内部管理，消除浪费，优化流程，调整结构，以变应万变。

铨兴将进行精细化管理，以使得公司运营更加顺畅。

据曹明波说，铨兴将成立“责任单位”制度，把责任落实到每一个员工。曹明波说，铨兴的每一个人都将被划属责任单位：生产是一个单位，销售是一个单位，甚至连保安都是一个单位，清洁也是一个单位。每一个单位都会有自己的责任。公司也会给他们拨出相应的预算资金。对于责任的落实，曹明波还说：“当然，我们也会出台一系列的奖惩制度。”

曹明波还表示，尽管政府没有要求铨兴实施工资协商制度，但铨兴将自发实行。他说，公司将根据公司制度、市场动态及个人意愿，与员工共同协商工资。在每年年初、每月月初，公司将和员工协商任务，根据任务确定待遇，让员工明确了解自己工资结构。铨兴员工的工资将更加明细化。

在采访的过程中，曹明波先生洋洋洒洒，侃侃而谈。本文所记，不过十一。其严谨的逻辑、超卓的口才，让记者心生敬佩，不禁感慨：“听君一席话，胜读十年书！”。

龙小杰先生与其短暂的交谈后，摄像留念。