温州鞋业成立摩擦应对小组

　　在鞋业界赫赫有名的华坚集团董事长张华荣，是鞋业界最有成就的一位大陆商人。他的创业历程却是三起三落，甚至落魄到想要出逃俄罗斯，但家庭的责任感让他坚持了下来，最终挽回局面，成为“中国女鞋教父”。他是如何一次次挺过难关的？昨日，本报记者专访了张华荣。

　　■本期主角

　　张华荣，1958年生，江西省南昌市人。华坚鞋业集团董事长、总裁，江西赣州华坚鞋城董事长，江西省人大代表，亚洲鞋业协会主席。

　　张华荣有“中国女鞋教父”之称。他的华坚集团旗下拥有10家分公司，总人数2万余人，是中国最大的女鞋生产企业。主要生产NINEWEST、EASYSPIRIT、BANDOLINO、WALMART等国际名牌鞋，并拥有COLCO、阿兰德隆、成龙等自主品牌。

　　■创业家当

　　白手起家，靠做生意赚来和家里人支持的钱，共计4000元开了第一个厂。

　　“只要不种田，我什么都干”

　　1958年，张华荣出生于江西省南昌县麻丘镇厚溪村一个穷苦人家。张华荣的父亲做木工，母亲做裁缝。1958年正处于“大跃进”时期，全国连续三年粮食紧张，张华荣是吃“米汤”长大的。1965年张华荣开始上学，正遇上“文化大革命”，初中读了没几天就因家贫辍了学。“过去的发展条件对我们这一代人来讲，是不公平的。”张华荣认为。

　　张华荣20岁时当了兵，他想通过当兵摆脱种田的命运，但没有机会，23岁时复员回到家乡。当兵前后，他做过木工、补锅匠、油漆匠，还做过各种小生意。“只要不种田，我什么都干。那时没想过要发财，只要不在农村，就是我最大的心愿。”

　　1983年，张华荣贩卖菜籽，赚了几百元。这在当时是个不小的数字。1984年，张华荣到浙江去贩鞋子，拿到江西卖，攒下了第一桶金。“这样贩卖太麻烦，不如自己做。我觉得浙江的鞋子比我们家乡更先进，就跟他们搞好关系，做了学徒。1984年下半年，我回到家乡，和家里人一起凑了4000元钱自己开厂，买了3台缝纫机，请了8个人，一天做十几二十双‘北京布鞋’。”

　　张华荣清楚地记得自己的第一个厂叫“南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂”。当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂，他是第一个敢吃螃蟹的民营鞋厂。“那时有一股精神支持着我，一是要独立，不要给别人管；二是不要种田，要赚钱养家糊口。”

　　“青春鞋帽厂”几经搬迁和更名，改为“南昌华荣鞋厂”，到1991年，“南昌华荣鞋厂”已完成原始积累，有员工200多人，资本超过100万。这时，一个诱人的机遇摆在了张华荣面前。

　　被骗出来的“华坚”

　　1992年，一个姓叶的台湾人找到了张华荣，他在香港注册了一家“香港光荣公司”，要与张华荣合作。10月，张华荣和他的“华荣鞋厂”正式与“香港光荣公司”合资。他的名字里有个“华”，台湾人名字里有个“坚”，这就是“江西华坚有限公司”名称的由来。

　　“台湾人骗了我们。他骗我们买了很多机器，搞了很大的厂房，但他们没有下一分钱，也没有给一份订单。实际上还是我一个人在做。”张华荣笑言，没有想到这个被骗出来的“华坚”，今天还挺有名气的。

　　当时工厂扩大到员工560人，占地面积5000平方米。没有订单，苦撑到1994年，张华荣已经亏得一塌糊涂。这时他不得不走回老路，重新做外销，通过江西轻工业公司接外贸订单。险些“完蛋”的他也特别珍惜机会，每一单的质量、价格、交货时间都严格把关，从不输给浙江人。从1994年到1996年，他又赚回了很多钱。

　　好景不长，欧共体举起了反倾销大棒。华坚很快笼罩在阴影之下，欧洲订单全部取消。张华荣觉得江西已经干不下去了。

　　1996年5月，他独自一人带着几十万，来到广东东莞。那时东莞鞋业已经很成气候，是台湾人和港人的天下，张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人，他觉得自己找对了地方。他先在东莞设立了办事处，开发打样，接订单。10月，东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣出价100万，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。“实际上付不起这么多钱，就只好给他欠账、担保。1998年我卖掉了江西的厂，全部搬了过来。”

　　负债累累曾想出逃

　　初到东莞的热情很快被磨灭，张华荣跌入了事业的最低谷。在江西做的是布鞋，而在东莞要做女鞋，且用上了现代化的机器。华坚没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣自己琢磨，很快负债累累。

　　1997年年底，张华荣觉得实在是过不下去了。他想到逃跑，想花点钱逃到俄罗斯去。他打了个电话给家里人商量，母亲吓得睡不着觉，大哥把他骂了一顿。他这才明白，逃跑会连累家里人。他打定主意，倒台了就去坐牢，或跳楼自杀，一了百了。

　　张华荣坚持着，虽然每天都有被拉去坐牢的可能，但事情并没有发生，机遇降临在他的身上。那时台湾人做鞋过于强大，国外采购商想要压价，要牵制台商，他们需要培植一个大陆老板。世界著名的鞋业贸易商派诺蒙看中了张华荣，第一张订单就给了他30多万双。

　　“派诺蒙给的价格很低，台湾人不愿做。派诺蒙的支持在经济上没有解决问题，但在形象上解决了。我们充分地把贸易公司对我们的信赖转化为一种资源，一听说派诺蒙给我们订单，所有的供应商都支持我们，拖半年给钱他们都无所谓，因为觉得我们有未来。”张华荣认为，是派诺蒙在关键时刻拯救了他。

　　到1999年，华坚已崛起为台商的眼中钉。台商认为华坚的价格太低，把行情搞坏了。当年东莞的台商开会，大家得出一个结论：“一定要想办法让华坚垮掉！不垮掉会给大家带来伤害。”这成为东莞鞋业界尽人皆知的故事。

　　成为引领行业的“教父”

　　经历了三起三落，张华荣的事业终于步入平稳发展期。2002年1月，张华荣已敏感地意识到在东莞生产成本正在抬高，他回到江西，投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城，作为华坚集团的生产基地。华坚成了东莞鞋业中自觉进行“产业转移”的先锋，成为中国鞋业界少有的一个成功范本。江西的劳动力成本很低，张华荣将量大的低价鞋转移到江西做，量小的高档鞋就在东莞加工。

　　从1999年起，华坚不断扩张，至今拥有10家分厂，员工2万余人，企业内部已拥有完整的产业链，成为中国最大的女鞋制造企业。张华荣并没有就此满足，他写下了“为社会而生存，为行业而努力”作为华坚的座右铭。他认为鞋业作为劳动密集型产业的代表，社会对它并不理解。他认为鞋业未来的趋势应该是在东莞接单、研发、销售，在内地加工生产。“我呼吁政府不要有产业的歧视，只有产业的提升。”

　　张华荣大胆地做起了自主品牌，创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌。今年，张华荣又决定斥巨资，在厚街建设一个超大规模的世界鞋业（亚洲）总部基地。他将基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部，成为制鞋企业的订单中心。他计划引入很多新材料、新产品、新市场应用的专家，免费为入驻的企业提供服务，带动行业转型。

　　“他们说我是‘教父’，‘教父’是一种责任。我是自己一个人创业出来的，没有任何条件。我很愿意带着大家一起创业。”张华荣说，自己的生活则从来都是很辛苦，但又很开心。

　　■商战格言

　　大家都不支持你的时候，你有能力都会垮掉。当大家都支持你的时候，你没能力都会变成有能力。

　　我不抽烟，不喝酒，不赌钱，身体也很好。我很单纯地做一件事情，就是不断地做鞋。

　　■记者手记

　　一张订单能成就什么？

　　张华荣没有逃跑，他在最艰难的时候，派诺蒙给了他一张订单。

　　一张订单就是一批鞋子？张华荣最聪明的一点就在于他不这么看，一张订单的效应被他放大了。有了派诺蒙的订单，就意味着国际巨头对他看好，就意味着将有很好的前途。只要你跟他合作，不怕收不回钱，而且后边的合作机会将越来越多。所以，合作伙伴们都愿意多给一些宽限期，张华荣的事业就是这样得以复活，并获得壮大的机会。

　　这就是张华荣手中的一张订单。对于创业者来说，珍惜一切机遇，将机遇放大为更多的资源，换来更多的支持，那么，偶然的机遇也许就能成就你的事业。