【鹤山男鞋，浴火涅槃】原材料价格上涨，劳动力成本上升，年产值曾高达150亿元的鹤山鞋企该如何浴火重生？
2020-11-24 信息来源： 美中鞋业网
鹤山制鞋业被称为“中国男鞋生产基地”，拥有200多年历史。如今已形成了完整的供应链，产品远销海内外，男鞋年产值达150亿元。
但近年来，受到市场大环境的影响，鹤山男鞋产业的发展也受到了冲击，生产成本上涨、缺乏自主品牌、订单量少等问题制约着鹤山男鞋产业的发展。
尤其是今年的疫情，给了鹤山鞋业当头一棒，不少鞋企关门闭店。疫情回暖后，部分鞋企的订单量开始有所上升，但又因工人数量不足，不敢冒昧接单，出现“有单不敢接”的现象。
为此，鹤山市鞋业商会会长、华利达鞋业有限公司董事长施志坚表示，缺乏自主品牌一直是鹤山鞋企的痛点，但冰冻三尺，非一日之寒，品牌打造还有很长的一段路要走，希望企业能通过挖掘、宣传好鹤山男鞋制造的文化内涵，真正唱响鹤山男鞋“质”造品牌。
全省真皮男鞋六分之一产自鹤山
鹤山制鞋业最早可追溯到清朝年间，是鹤山市四大传统产业之一，区域特色明显。近年来，鹤山市政府采取有效措施，为制鞋企业发展营造了良好的环境，同时不断引导产业聚集于此，积极扶持企业做大做强，争创自己品牌。
早在2008年，鹤山市便荣获了“广东省男鞋生产基地”称号，沙坪街道被认定为“广东省制鞋专业镇”。在国内外市场，鹤山男鞋制造产业享有较高声誉，尤其是以真皮高档男鞋最具代表性，约占全省真皮男鞋产量的1/6。鹤山男鞋以时尚活力及过硬的品质而闻名世界，已成为鹤山乃至广东重要的制鞋产业平台和城市名片。
据数据统计，目前鹤山拥有鞋企1300多家，其中规模以上的制鞋企业有23家，产业链关联企业超2000家，全市制鞋业实现工业产值约150亿元；高峰期从业人员近10万人，是集研产销于一体的产业集群，成为鹤山市仅次于纺织服装行业的第二特色产业。
施志坚认为，虽然鹤山男鞋产业现在面临诸多瓶颈，但基础优势仍在，而且大有可为。2009年5月，中国轻工业联合会、中国皮革协会授予鹤山“中国男鞋生产基地”荣誉称号，2019年，鹤山“中国男鞋生产基地”荣誉通过了第二次复评，这也极大地提高了做大做强男鞋产业的信心。
六大优势提供产业支撑
施志坚表示，鹤山制鞋产业具备了地理区位、人才、信息、产业链、技术、政策等六大方面不可复制的优势，这些产业基础对鹤山鞋业的发展有不可磨灭的作用。
在地理区位方面，鹤山位于广佛和珠中江两大都市圈的交汇点，交通便利，有助于市场的拓展。
在人才方面，鹤山制鞋业在经过30多年的高速发展后，不仅汇聚了全国乃至世界许多知名的制鞋企业、贸易商、采购商，也汇聚了全国许多制鞋专业人才。这些制鞋专业人才为鹤山制鞋业的发展起到了重要的作用。
在信息方面，广东作为全国鞋业界的信息中心，世界制鞋业生产制造设计研发、采购贸易、人才资讯的集散中心，为鹤山制鞋业发展提供了很好的信息交流平台。鹤山作为“中国男鞋生产基地”，每年都有来自各地的品牌商、代理商、经销商定期聚集到这里，获取最新潮流趋势。
在产业链方面，制鞋业的兴旺带动了鞋材制革业、制鞋机械、五金配件、化工原料等相关行业的发展。鹤山制鞋业已形成了从原辅材料、产品研发到生产成型，从机械设备、配件等工艺创新到产品创新，从制作到销售到出口都有一条较为完整的配套产业链，产业特色鲜明。
在技术方面，鹤山市制鞋行业坚持依靠科技进步，加强自主创新体系建设，注重培育和发展高新技术企业、民营科技企业，不断夯实产业基地的技术基础。
2001年3月，鹤山市鞋业商会成立，加强了鞋企之间的技术、经验交流和信息沟通，为企业创造了良好的市场氛围，推动产业整合，促进行业健康发展。
鹤山男鞋产业需要结构性重塑
虽然鹤山男鞋产业基础好，规模庞大，但是一直以来难以突破发展瓶颈，更上一层楼。
在施志坚看来，当前世界经济增长整体放缓，外部需求减弱，制鞋企业面临较大风险和压力。加上制鞋业原材料价格上涨、劳动力成本上升等客观原因，直接导致制鞋成本增加，企业利润空间收窄，对制鞋企业带来较大冲击。
此外，近年来在国内各地的制鞋业凭借其良好的市场基础和自主品牌等优势迅速崛起，使鹤山鞋业发展面临更大的挑战。
施志坚表示，经营管理方式没有及时跟上也是其中一个原因，大部分企业生产自动化程度也不高，产品同质化严重，创新能力弱，市场占有率并不高。而且不少企业主观念保守，满足现状，缺乏二次创业的决心和勇气，这使得鹤山鞋业的发展停滞不前。
且鹤山制鞋业力量分散，整合度远远不够。鹤山鞋企虽然数量多，但是却没有很好整合重组起来，缺乏像奥康这样的大规模的集团公司，归根结底还是存在结构性的问题。
据有关数据统计，鹤山1000多家制鞋企业中，超过六成是中小微企业，他们的设计研发、品牌打造实力都无法与其他企业媲美。鹤山男鞋产业需要结构性重塑，培育出数家龙头鞋企和龙头品牌，才有可能真正带动鹤山男鞋产业整体水平的提高。而中小鞋企面对产业、市场的变化，必然会迎来一次翻天覆地的变化，因为优胜劣汰必然是行业的大趋势。
鞋企应主动探索创新销售模式
面对国际国内市场压力，鹤山许多鞋企开始认识到问题存在的严重性，并开始探索尝试新的销售方式，注重品牌的打造。如鹤山市新易高鞋业有限公司在面对国内市场，他通过互联网平台，提高商品转换率，使男鞋产品的款式更新换代更加快。
鹤山市新易高鞋业有限公司总经理黄志洪表示，近年来，电商直播的流行，男鞋销售量由此上升，短时间内提高了销售额，这在目前看来是一件好事，但想要保持长久的可持续战略发展，鞋企仍需要有更多的战略伙伴，开拓新的渠道，这样才能实现企业订单的源源不断。
而在鹤山市IEB皮具有限公司总经理李巧兰看来，鹤山制鞋业的发展瓶颈在于大多数企业知道如何制鞋，却不知道怎么去拥抱新技术和新销售模式。她觉得传统的方式销售鞋子已经不适合当代消费者的消费习惯。若鞋企如果转型做批发，就会面临库存压力大的风险；进商场超市开专柜，成本不仅成倍上升，库存也面临着滞销的难题。因此，加快探索新的销售模式才是当今鹤山鞋业的重中之重。
李巧兰认为，今年受疫情影响，鹤山鞋业遭受重创。她一直在探讨新的直播带货形式，借助互联网平台的力量开拓销售渠道，让大家看到鹤山鞋业企业文化。
打造鹤山男鞋自主品牌任重道远
小编认为，鹤山鞋业眼下最重要的就是打造属于自己的品牌，摆脱“贴牌加工”的标签，拓展销售渠道，尝试升级有关配套设施，让鹤山鞋业被更多的人知晓。
鹤山鞋企要找准定位，推进“中国男鞋生产基地”持续健康发展，进一步提升研发设计水平，推动企业设计专业化，提升设计创意环境。同时要积极培育实用型人才，推动新技术的开发，不定期组织培训，推动鹤山鞋业从业人员的综合素质不断提高。
